你有疑難，我有方法
藍湖有方，提供價值參考
幫你更快更好地達成目標
沉迷於美好設計無法自拔的湖湖，也算閱圖無數了。
有的設計看起來平淡無奇，但經過設計師的分析介紹，立刻讓人歎爲觀止。也有很多優秀的設計，因爲設計師的“不善溝通”而被埋沒。在產研過程中，通常會有設計評審環節，設計師應該如何向團隊介紹設計作品呢？
今年雙十一，頭部帶貨主播薇婭和李佳琦，分別獲得 35.21 億和 33.27 億的 GMV（成交總銷售額）。驚人的業績，少不了他們超給力的產品介紹。
對設計師來說，設計作品即產品，主播介紹產品的套路，也很適合用來介紹設計作品，馬上跟湖湖來一探究竟吧～
目的要分外明確
直播的目的非常明確，是爲了帶貨。主播在直播時所說所做的一切，都是爲了促進粉絲購買。帶貨成功少不了這兩個基本步驟：
✅ 明確自身的定位及客羣需求
✅ 在直播時展示產品，解決客羣的需求
👉 以李佳琦銷售口紅爲例：
李佳琦以“口紅一哥”的定位深入人心，通過展示口紅上臉效果，繪聲繪色地描述口紅的質感和適合的人羣，讓粉絲對號入座。超強代入感，解決粉絲“不知道選什麼”的問題，幫助粉絲決策而果斷下單。
計師該如何像李佳琦介紹口紅一樣介紹設計作品呢？
在評審環節，很多設計師不知道該說什麼，只會按部就班地在藍湖上展示設計作品。既沒有凸顯設計重點，也沒有說清楚設計如何解決問題、是否能滿足業務需求。
其實，設計評審也可以像直播一樣，在接受評審之前，先梳理目的：
👉 設計評審的目的是什麼？
設計評審指的是：通過評價設計作品的質量，和設計作品解決問題的能力，發現設計的缺陷，給出解決方案，加速設計成熟。
👉 你的目標是什麼？
讓評審對象知道你的設計方案是最佳之選。
明確設計評審的目的之後，設計師介紹作品時，就可以圍繞如何達成目的來展開。建議從這些方面來介紹：
✅ 設計理念
✅ 設計過程的思考
✅ 設計作品怎樣解決用戶的需求
✅ 設計怎樣解決產品的需求
✅ 設計上線後將帶給用戶怎樣的體驗
✅ 預計給產品帶來的轉化
能把這些想清楚、介紹清楚，那這個設計作品至少是及格了。
描述要有理有據
直播帶貨不是一味憑藉喊話就可以的，告訴觀衆“我的產品好”的同時，也要告訴大家爲什麼好。
薇婭的團隊中不乏碩士、博士畢業的高材生，主要的工作內容是，嚴謹分析所有產品的成分和功效。有理有據的科學判斷，能增強主播的說服力，讓衆多粉絲一邊喊着剁手，一邊說着真香。
在設計評審時，設計師會受到來自各方的質疑，也會因爲設計細節跟需求方產生爭執。如果設計師一味站在自己的立場，只靠一句“我的設計很好”，無法讓需求方信服。正確的做法是：不要我覺得，給出科學的依據，證明現在的設計是有效的。
首先，設計師要清楚設計評審的溝通對象有什麼需求？
在互聯網公司，設計評審的溝通對象一般爲公司高管、PM、研發、運營、銷售等。
👉 公司高管想知道：設計能否擴大業務，實現企業目標；
👉 PM 想知道：設計能否滿足業務需求，帶給產品正向、有效的轉化，帶給用戶好的體驗；
👉 研發想知道：設計的具體功能，開發的難易程度；
👉 運營想知道：設計是否保持了品牌風格的一致性，讓品牌更加深入人心；
👉 銷售想知道：設計能否影響用戶購買，體現產品的優勢。
當設計被質疑時，設計師可以將評審對象的關注點和設計專業結合，通過數據分析、競品分析，情緒版、用戶路徑圖等，證明設計是易用、用戶喜歡、能解決問題的。
當然，明確每一個評審角色的關注點後，設計師自己也能通過自查發現作品的欠缺之處。
需求要善於分析
在主播帶貨圈，流傳着一句話：選品不對，全都白費。因此，主播團隊會根據粉絲畫像，通過粉絲的喜好信息，選擇能夠滿足粉絲需求的產品。
今年 8 月，李佳琦售賣的 600 個商品中，賣的最火的 20 個產品裏，美容護膚就佔了 7 個名額。而且李佳琦的粉絲 95、00 後女孩居多，對美容護膚品的需求量大。所以在李佳琦 11 月 11 日的直播選品清單中，美容護膚用品佔了約 6 成。
善於分析粉絲需求的李佳琦，雙十一當天成交總銷售額近 9 億，銷量超 324 萬。
在設計評審環節，設計師應該像主播分析粉絲需求後選品一樣，先分析溝通對象的話術背後的底層需求，再提出能同時滿足業務需求和用戶體驗的解決方法，更容易讓溝通對象認可你的設計。
👉 比如說：
有時候，溝通對象希望 icon 再大一點。而設計師知道，如果將 icon 調大，不僅視覺效果差，還會影響用戶體驗。但是，如果你回覆溝通對象：icon 太大了不好看，就沒有下文了。將無法解決溝通對象的問題，還會帶給溝通對象你不專業的印象。
✅ 遇到以上情況時，正確的做法是：
👉 首先，分析得出“icon 再大一點”背後的底層需求“讓 icon 更容易被用戶看見，提高 icon 的點擊率”。
👉 然後，再告訴溝通對象：icon 再大一些會影響用戶體驗，而且在視覺上不美觀。我加深了這個 icon 的顏色，並做了加粗處理，很容易被用戶看見。
經過你的分析，溝通對象知道你理解他的需求，會更加認可你的設計，設計評審將更順利。
互聯網產研團隊的設計師，不僅要將設計做的優秀，還要掌握溝通介紹設計作品的技巧。根據主播介紹產品的技巧，去介紹你的設計作品，一定能讓你的設計更易得到溝通對象的認可，順利通過評審。這些小技巧你都掌握了嗎？
本期【藍湖有方】就到這裏啦，大家有疑問歡迎在評論區留言~