一天下午上班，我從小區西門右轉往北走，路過一片正在建設的住宅樓。
爲了尋找客戶，我注視着路旁的行人。我左面的人行道，有兩個人吸引我的視線，車少時我穿過馬路，停在兩個人的身旁，禮貌地問：你好，你們是看房子的吧？！
我說話時看了一眼面前的兩個人，應該是母子，女的年齡在三十到四十之間，男的挺胖，看身材是大人，臉是孩子臉，是一對母子沒錯，我判斷。
“你怎麼知道我們娘倆是買房子的？”媽媽納悶。
我笑了，解釋：從我看見你們直到現在，你們的目光從沒離開過對面的房子，不時地指點比劃、談論，所以我確定你們是看房子的。幹什麼的就看什麼，我沒說錯吧！
媽媽點頭承認，說：還真是這樣！
接下來自然是我和她商談看我們售樓處的房子......
人的眼睛暴露出行的目的，買衣服的搜尋服裝店，買米的看見糧店就往糧店裏面看，買西紅柿滿市場找，看到西紅柿就目不轉睛......
購物的人買什麼就看什麼，根據這一規律，每當我經過住宅樓時，就看路邊的人。只要是哪個人盯着房子老是看，十有八九就是想買房子的人。
不管哪一天，大街上的人來回無數，誰能確定哪個是買房子的人？領導的辦法是讓渠道專員在不同的售樓處門口守株待兔，凡是去售樓處的人，除了工作人員就是買房子的。再加上我的發現（也許別人也知道這種方法，只是沒有人告訴我而已），分析買房子的人就容易多了。
不管是學習還是工作，都有規律可循，只要找到規律再難的工作也變得簡單。不過，要想在短時間內把房子賣掉也不是容易的事，畢竟買房子不是喫飯，要一天三頓，頓頓喫頓頓買，人人買得起；也不是小錢，所以買房子的人必須斟酌再斟酌。但是我相信有賣就有買，只要有耐心絕對能賣出去。
售樓處有規定，凡是第二個月不開單（沒賣房子）的就主動辭職。那麼，這個任務我能完成嗎？其他的人又完成的怎麼樣呢？
我每天都在這些問題中緊張地工作着，感覺神經就像是繃緊了的弦。午睡時打個盹激靈一醒：幾點了，趕緊走，別錯過買房子的人！
夜間醒來，思想雲行銷的拓客記錄，哪個人是意向客戶，哪個人哪天去看房子。
早上起牀，思索：今天能把房子賣出去嗎？
不管幹什麼，我都是一個認真的人，到底有多認真呢？接着看《工作記錄（十三）——宣傳車》——