十個人有十種不同的說法,但是我們作爲銷售管理者,就是要把最大的價值數據化梳理出來,讓所有的銷售在傳遞價值的時候能做到統一化。
很多時候你根本不知道哪一個價值對好了客戶的哪一個胃口,你可能有很多價值,那麼價值不是隨便向機關槍一樣的打,價值是有針對性的。在關鍵的時刻,某個價值對應了某個客戶端的渴望,就會產生巨大的能量。怎麼樣去隨機應變的把價值最大化的傳遞給客戶,從而達到簽單的目的,這就是我想要強調在產品價值這一塊需要提前梳理。
十個人有十種不同的說法,但是我們作爲銷售管理者,就是要把最大的價值數據化梳理出來,讓所有的銷售在傳遞價值的時候能做到統一化。
很多時候你根本不知道哪一個價值對好了客戶的哪一個胃口,你可能有很多價值,那麼價值不是隨便向機關槍一樣的打,價值是有針對性的。在關鍵的時刻,某個價值對應了某個客戶端的渴望,就會產生巨大的能量。怎麼樣去隨機應變的把價值最大化的傳遞給客戶,從而達到簽單的目的,這就是我想要強調在產品價值這一塊需要提前梳理。
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