琴絃
各位是否有過以下經歷：
·明明是好商品卻賣不出去？
·熬夜完成的策劃書，大家卻只看標題而不看內容？
·自己寫的電子報或博客的文章，得不到任何迴應？
·時常被上司或老客戶說：“所以你的結論是……? ”
·即使在會議上發言也會遭到忽略。
這些都是“廣告文案力”不足使然。
希望能夠寫出抓住眼球、刺進要害、留在心上的文案。
標題，吸引人之處，讓人感興趣。
說出強而有力又令人印象深刻的簡短話語。
能夠瞬間刺進受衆心坎，並掌握對方內心的“一句話”。
寫出：
掌握對方心情的書名與標題。
經典句子。
讓產品大賣的文案。
本書通過77個技巧，讓你撰寫廣告文案的能力便會更上一層樓。
巧01 讓對方認爲與自己有關
讓對方認爲與自己有關是重中之重。
大家通常會輕易忽略與自己無關的信息。
1.
普通：《工作整理術》
範例：《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》
2.
普通：近來不生小孩的女性人數增加
範例：我可能不生小孩
讓讀者認爲“與自己有關”，否則無法引起讀者的興趣。
技巧02使用強。而有力的話語
使用強而有力的話語最能抓住讀者的心。
1．避免抽象的表達，儘量具體；
2．避免隨處可見的常用句型。
如：
普通：融於口中的感覺，十分新奇。
這種說明過於抽象，無法打動人心。或許可以試着用更具體一點的說明。
改善：放入口中的瞬間，融化消失。
當說明方式更具體，話語就會變得較爲有力。
技巧03 讓對方心中產生“爲什麼”
爲了找出解決問題的答案，就會想繼續把內容看下去。
範例：
·《傷口千萬不要消毒》
·《千萬別撿千元大鈔》
·《要對顧客差別待遇》
·《業務員要學會拒絕》
·《爲什麼不能以第一名爲目標？》
·《超乎常理的成功法則》
上述都是暢銷書。
各位可看到，每一個書名的訴求，都違背了一般人的常識。
這時候，接收方就會產生“爲什麼”的疑問。這裏如果使用命令句，是爲了讓情感更加強烈。
範例：
·《叫賣竹竿的小販爲什麼不會倒閉？》
·《爲什麼企業高管都要打高爾夫？》
·《爲什麼濱崎橋會堵車？》
·《爲什麼外星人不來地球？》
·《好奸詐！爲什麼歐美人能毫不在意地改變規則？》
一旦有人提出這些問題，我們就會產生“爲什麼會這樣？”的疑問，進而想找到答案。這些方式不僅適用於書名，也可用在其他方面。
直接向讀者丟出“爲什麼？”
巴頓在書中提到的耶穌運用的四大文案技巧。
1．濃縮文章，簡短，凝練而含義深遠。
2．文句淺白，淺顯易懂，相當簡單。
3．誠實訴說，肺腑之言。
4. 不斷重複。所謂的評價，是通過長時間反覆積累而來的。
技巧04 短就有力
濃縮，簡短有力，
傳達到對方內心的速度就會加快。
刺進接收方心坎的可能性便會提升，
甚至讓對方念念不忘。
以最少的字數，寫出最簡短有力的語句。
培養說話簡短有力的習慣。
技巧05 果斷說出大家的心底話
某個人在會議上果斷地說出“大家都想說，卻說不出口”的意見，就會得到“他能力很強”的評價。
一針見血地指出大家想說的話，就能夠引起許多接受方的共鳴。
技巧06 感情真摯不造作
直截了當說出自己想要傳達的強烈心意。
充滿心意的言辭能夠撼動人心，尤其是在充斥着場面話的場合，更會因此產生令人意想不到的效果。
比如：
普通：能夠撐過受傷得到優勝，真的恭喜你。
範例：忍受痛苦上場，辛苦了！我深受感動！恭喜！
說出真心誠意的話。
性情直率不造作的文案着實感動了多數人。
過度使用這種手法，文案有可能會顯得過於自我。
若能從不考慮個人得失的客觀角度出發，就能取得壓倒性的效果。
技巧07 帶出節奏快感
想要傳達某種信息時，總是容易放入過多的信息。
若在文案里加入過多的信息，無可避免地就會降低傳達的速度。
技巧08 放入具體數字
放入具體數字就能增加說服力。
通過加入具體數字來加深給人的印象。
比如：
普通：營養豐富的零食
範例：一粒300米
普通：便宜又方便的濾泡式咖啡
範例：一杯咖啡19日元
普通：適合夫婦一同觀賞
範例：妻子的共鳴程度98%，丈夫的反省程度95%
通過呈現精準的數字來提升顧客的信任度。
普通：許多顧客購買之後，表示相當實用
改善：購買此商品後，有91.3%的顧客表示相當實用
普通：至今有300人以上使用
改善：至今共有327人使用
像這樣提出具體的數字，在寫策劃書、簡報或報告書等地方都是很有效的方法。
技巧09 具體呈現所需時間
宣傳商品效果時，若能呈現所需時間，就能引起對方的興趣。
效果明顯又容易在短時間之內達成目的，人們嘗試的意願就會更高。
這個技巧的效果相當不錯，可若是濫用就會看起來廉價又可疑，因此需要特別留意。
普通：內售治療痔瘡的藥
改善：痔，只要3天！
範例：
·《超判讀力，1秒看懂財務報表》
·《3秒鐘，改變人生》
·《早上7秒 變身小腰女》
·《15秒骨盆矯正減肥》
·《前30秒就能虜獲人心的雜談話術》
以秒爲單位，最受歡迎的數字是1秒、3秒、5秒、7秒、10秒、15秒、20秒、30秒、60秒，以及90秒。由此可發現，一位數通常都是奇數，10秒之後通常都是整數較受歡迎。
普通：虜獲人心的廣告文案技巧
改善：1秒虜獲人心的廣告文案力
技巧10 加入好處與效果
站在消費者的立場購買商品時，最關心的莫過於能夠“賺”到多少和是否有效吧！相反，如果各位站在賣家的立場，如何傳達購買商品能獲得的好處與效果，會大大影響銷售額的走向。
不過，當賣家尚未取得消費者的信任，卻又大肆誇張商品的功效時，就會造成反效果。只要對方心裏有任何一丁點懷疑，市場反應就會不如預期。再者，根據法律的規定，有些商品不可直接強調效果。這方面需要特別留意。
普通：吸收力強是重點（浴室的腳踏墊）
範例：即使一家人洗澡出來，用溼答答的腳踏過依舊乾爽
普通：經特殊設計，不會造成腰部負擔的椅子
範例： “長時間坐着腰部也不會感到疲倦！”受到有腰痛舊疾者超過10年的愛戴
各位想要“推銷”商品時，請先想想自家的商品是否能夠提供上述好處。爲此，請務必站在買家的角度看待事情纔能有別於以往，達到好的效果。
提到下列幾項“有效提高銷售額的宣傳重點”。
·增加收入
·節省開銷
·安心養老
·過得更加健康
·在事業上獲得成功
·獲得名聲
·減少脂肪
·讓家事變得輕鬆無比
·從擔心中解放
技巧11 以列舉勾出畫面
換個方式，改爲列舉要求，有時反而能讓接收方容易理解且印象深刻。
普通：政府當以發展人民幸福爲中心
範例：政府當民有、民享、民治
技巧12 事先預言
沒有一個人能夠準確預測未來。
因此，若能承擔風險，斬釘截鐵的預言就能成爲令人印象深刻的話語。
普通：如何讓小腹收回去？
範例：夏天前向小腹說再見！
普通：導入××系統的提案
改善：導入××系統，營業利潤率提升5%
技巧13 一口炫耀
若單純、直接地自誇，很容易招來大家的反感，而無法虜獲人心。
這時，有一種方式就是故意作自誇式宣言。說得到位，就能夠產生令人印象深刻的文案。
比如：
普通：靴子穿搭力高超的女性
範例：我最會搭配靴子！
普通：介紹帥氣的丈夫。
範例：帥夫身邊，有我！
技巧14 一口威脅
人類一旦受到威脅，就會有所反抗，但同時也會產生好奇心。
通過威脅以達成目的，並不是高級的做法。如果沒有必要，就不要輕率地採用此種方法。
範例：
·體溫一旦下降，免疫力就會降低30%
·體溫低，癌細胞就會有活力
·肌肉一旦不用，就會慢慢減少
·有壓力，細胞也會受損
技巧15 一口命令
若隨便接收到什麼命令，大多數都人會產生反彈。不過，也有人會對接收命令感到愉快。
普通：讓人生成爲最精彩的旅程吧！
範例：要打造最精彩的人生之旅！
技巧16 直白說出真心話
一旦從別人口中聽到真心話，就會備感衝擊。這是因爲世界上幾乎所有的信息都是場面話或符合期待的話。
普通：想跟“泡沫世代上司”說的話
範例：一大麻煩！“泡沫世代上司”快離開公司吧！
直白說出真心話，有同感的接收方就會產生共鳴。
技巧17 將錯就錯
將錯就錯、斬釘截鐵的語言，時常會帶着強大的力量動搖人心。
普通：相當接近橘子的味道
範例：比真正的橘子還有橘子味
技巧18 試着提出問題
人類只要被問到問題，自然就會“想知道答案”。
利用人類的習性，試着向接收方提問，也會達到一定的效果。
範例：爲什麼要問年齡？
普通：與男友媽媽見面的注意事項
範例：拜訪男友媽媽！這個時候你會……
請試着站在被問問題者的立場思考。
那個問題是否會有任何新奇發現？
提問會不會尖銳到令人無法招架？
提問能不能促使對方採取行動？
技巧20 觸發好奇心
人類與生俱來有好奇心。
節目播到高潮時戛然而止，
衆所期待的第一名，將在廣告之後揭曉！
技巧21 試着喃喃自語
範例：對了，那就去京都吧！
普通：功能簡單又容易上手
改善：手機這種東西，只要能打電話、發短信和照相就夠了
喃喃自語”很容易被誤認爲是自己對自己說話，但其實是用文案替大家說出內心的真實想法。
技巧22 讓對方深有同感
想要提升“廣告文案力”，讓接收方獲得同感是相當重要的事。
各位務必培養習慣，隨時思考自己寫出的文案是否確實能讓對方產生共鳴。
直接寫出接收方的心情。
普通：今年春天，就從可愛的衣服畢業吧！
範例：春天，不只想要可愛！
普通：iPad簡易使用方法
改善：雖然買了iPad，卻不知道怎麼用！
普通： Facebook（臉書）入門
改善： Facebook（臉書）有不認識的人發交友邀請，怎麼辦？
技巧23 刻意拉長句子，強調意思
一般認爲書名、標題，以及廣告文案等都是短句較好。不過，這並不絕對。
因爲有時也會刻意拉長句子讓其顯眼，這有強調的意思。
今年的大獎是大家都在用的W眼線
·化妝與不化妝，眼睛的大小差別高達1.5倍。
技巧24 鎖定目標
普通：黑熊貓妝 白熊貓妝
範例：30歲更需要的黑熊貓妝 白熊貓妝
範例：
·《理所當然卻難以做到的25歲以後的規則》
·《28歲以後的現實》
·《30歲再次受歡迎！大人的成功戀愛法則》
技巧25 降低門檻
首先需要降低門檻，讓顧客試用，進而有機會讓顧客消費正式的服務。
範例：
·歡迎一個人的顧客
·只想喝一杯咖啡也請進！
範例：
·圍着就能瘦
·貼上就能瘦
·睡覺就能瘦
技巧26 老實說
有時對於自己的缺點，不妨大方公開承認，這也是一種有效的宣傳方式。
普通：好喫的小黃瓜
改善：外表不中看，味道卻是最棒的！
技巧27 切身搭話
如果詢問的方式能讓接收方下意識地回答“是”，就能讓對方認爲是在與自己對話。
範例：最近是否開始在意腹部脂肪了呢？
如果是美容院，可以嘗試下列文案。
範例：你真的喜歡現在的髮型嗎？
對於超市的食品販賣區，則會有下列文案。
範例：媽媽們，每天想着菜色很辛苦吧？
技巧28 用猜謎的方式出題
廣告回來後揭曉答案”的情況，這就是充分利用人類心理的模式。
範例： Q1“生卵”和“生玉子”哪一個是正確的日文漢字？
技巧29 激發改變的鬥志
只要發現繼續這樣下去“前途堪憂”，人們就會產生“必須做些什麼”或是“必須有所改變”的想法。
普通：你的書桌整齊嗎？
範例：書桌上的醜態反映你的人生
技巧30 利用排名
展示銷量排行榜
範例：東京大學與京都大學最多人看過的書
技巧31 強調稀有性
難以得手之物，就會不顧一切想要弄到手。
普通：金槍魚鰓進貨了
改善：一隻金槍魚只有數十克的稀有部位
技巧32 認真提出請求
坦白認真地提出請求。
人類總是難以抗拒他人的認真請求，不過，請注意這項技巧可不能重複使用。
席奧迪尼在書《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》中提及下列“武器”會讓人產生上述反射性行爲。
1．互惠原理
受到他人幫助，如果不回報，就會感到不舒服。
2．和承諾一致原理
一旦做出某種宣示，就無法將其顛覆，說出相反的意見。
3．社會認同原理
總是認爲自己不會隨波逐流，可實際上卻很容易受他人行爲的影響（或同意他人的意見）。
4．愛屋及烏原理
只要是自己喜歡的人推薦的東西，就會覺得十分迷人而想要入手。
5．權威原理
只要受到某種權威的命令（權力、地位、業績、制服、長相或穿着），容易不多作思考就服從。
6．稀有性原理
只要看到數量稀少、有銷售時間限制，或是難以買到手等條件，對即便原本不是那麼想要的東西也會產生慾望。
技巧33 重視語句的節奏
語句節奏明快，就容易進入大腦。
範例：好喫、快速、便宜
範例：清純、正直、美麗
技巧34 寫成詩句格律
範例：
·請勿衝出來 因爲車子沒辦法 突然停下來
·無論多麼急 也一定要保持好 車子的距離
技巧35 寫成雙關語
技巧36 押韻
押韻”就是句尾的音韻一致。
技巧37 對句與對比
所謂的對句就是將兩個字數相同、意思相對的句子並排呈現。
範例：
·人生短暫 藝術長存
·耳聞是虛 眼見爲實
·沉默是金 雄辯是銀
·比上不足 比下有餘
技巧38 排列相同語句
範例：這不是肯德基！這不是肯德基！
技巧39 重複字詞，加強語氣
依照某種模式重複相同的字詞，詞的意義就會變得更復雜，從而使得其中蘊含的力道也隨之增加。
範例：
·正義是正義
·女人是女人
範例：
·正義就是正義
·正義也是正義
技巧40 相反詞配對
範例：
·《紅與黑》
·《罪與罰》
範例：美就是醜，醜就是美
範例：真實是謊言，謊言正是真實
技巧41 刻意說反話
普通：信長並不是天才
範例：《信長真的是天才嗎？》
普通：投資銀行尚未結束
範例：《投資銀行真的已經不行了嗎？》
普通：暗中商量並非就是壞事
範例：《暗中商量真的是壞事嗎？》
技巧42 反覆×命令
將命令句重複幾次，就能讓句子變得強而有力。
出自漫畫的名言：
普通：站起來吧，小拳王
範例：站起來啊！站起來啊！小拳王！
普通：業績增加10%
範例：賣出去！非賣掉不可！達成！非達成不可！業績增加10%！
技巧43 從“矛盾”着手
使用矛盾手法的諺語相當多。
例如，
欲速則不達
吃虧就是佔便宜
輸就是贏
這些都會讓人不禁認同“乍看之下有違常理。
巧44 誇大×娛樂性
範例：你啊，這樣下去2000%成功不了啊！
普通：美女議員
範例：美過頭議員
技巧45 用方言改變語感
文案使用方言，就會讓人產生親近感。
普通：這是必看的
範例：這是必看滴喲！
五，比喻
技巧46 明喻
普通：這瓶洗滌液，能夠將頑固的污漬洗得乾乾淨淨！
範例：這瓶洗滌液，就像推土機一般，能夠將頑固的污漬洗得乾乾淨淨！
技巧47 暗喻
範例：
·成爲吐司美女
·白手起家，成爲密克羅尼西亞黑人
·完全變身爲高氣壓女孩
上述文案想表達的事情只有一個，那就是：前往沖繩，曬黑。
範例：
·人生（像）是一次登山
·人生（像）是一場旅行
·人生（像）是一場足球賽
·人生（像）是一本小說
技巧48 擬人化
普通：邀請各位在××書店找到好書
範例：書在微笑、書在哭泣、書唱起了歌來××書店今天也很熱鬧想不想和它們一同玩耍呢？
在商品名稱後面加上“先生”“小姐”等稱呼，就會給人相當不同的感受。
技巧49 擬物法
所謂的擬物法，就是將人類（的動作或模樣）比喻爲物品或動物的手法。
普通：放假的爸爸，請務必給予協助！
改善：放假的爸爸！請從“大型垃圾”晉升爲“珍貴資源”吧！
範例：妻子是我的太陽
技巧50 換句話說
用不同語句替換慣用的表達方式，能更加刺進心坎。
世界各地的劇作家都在找尋能夠代替“I Love You”的語句。
技巧51 用五感來表現
範例：
· 味道清爽/濃郁/纖細/刺激/柔順/肥美/活潑/絲綢般/強勁/銷魂/頹廢/帶果香/辛辣
· 香味清新/舒適/芳醇/挑逗/植物型香氣/榛果般/柑橘類
聲音似乎能夠聽到海浪的聲音/似乎能聽見草原上搖曳的風聲/似乎能聽見小溪潺潺的水聲
技巧52 善用名言
“你最容易騙到手的是，是自己。”
愛德華·布爾沃·利頓（英國作家）
“真正的聰明人，不是具有廣博知識的人，而是掌握了有用知識的人。”
埃斯庫羅斯（希臘劇作家）
能夠儘量背誦，適時運用在會議或演講之際，各位的身價應該就能水漲船高。
技巧53 改寫諺語、格言及慣用語
原文：生命苦短，戀愛吧少女！
範例：《春宵苦短，前進吧少女！》
對牛談廣告文案力
·井底之廣告文案力，
技巧54 引用動漫名言
技巧55 傾聽“一般人”的名言
技巧56 模仿電影、小說或樂曲
技巧57 組合性質不同的詞語
範例：
·大人的校外教學
·大人的畢業旅行
·大人的柑仔店
技巧58 使用“神奇字句”
技巧59 刻意使用少見詞語
技巧60專業術語搭配慣用詞
技巧61 將名詞與動詞刻意“亂搭”
閱讀工作
·行走工作
技巧62重新整合共通點
技巧69出其不意，令人大喫一驚
範例：這個世界一文不值，卻精彩萬分
技巧70試着縮短詞語
香辣好喫
·超級好喫
技巧71組合自創詞語
朋友拳＝朋友+拳擊
·浪漫引擎＝浪漫+引擎
技巧75 寫成故事吸引羣衆
生完小孩後，體重比以前增加了10公斤，原本以爲已經回不去而死心了，不過……
普通：50年的歷史與傳統的味道
改善： “聽好了。蛋糕啊，一定要在喫下去的瞬間，讓人展開笑容纔行！”守護已故祖父的遺言，這50年都在認真地製作蛋糕。
技巧76 故事的黃金定律
故事的黃金定律，就是觸動“全人類共通的感動開關”。
故事的黃金定律
1．主角本身（或被迫）有所不足
2．懷有一個遙遠又險峻的目標
3．面臨無數障礙，甚至是與其作對之人