客户不会主动找上门来，必须想办法与客户们建立联系。
对客户需要有选择性，不可能满足所有的客户的。
品牌即承诺，如果做出了承诺，就必须履行自己的承诺。否则将会失信于市场。
品牌即取信顾客。
（悟）如何取信？说到做到，如何说，就如何做。言必行，行必果。靠谱。
集思广益（多人一起思考的优势）
首先掌握市场，比优先掌握技术要重要很多。
能够建立互惠关系的客户，是我们需要的。
支付意愿，代表产品市场价值。
需求曲线，是指有少部分人会愿意支付高价购买某些产品，但随着价格下降，越来越多的人进入市场。为什么会这样？
因为产品价格低于他们的感知价值。
《顾客增加值》
销售人员认识感知价值。其他人可能不认可。
感知价值是没有限制的，而陈本是有底线的。
管理感知价值非常重要，甚至是最重要的关键任务。
有些东西顾客可以感知得到，有些则没那么容易感知得到。
顾客很看重小细节，这是我们营销要知道的一点。
小细节能够体现出你很在乎他们。
保持低成本，高价值，就会变成世界上最具价值的公司。
至少有四到五种计算感知价值的方法。
感知价值从10%升到11%，收入却增加了21%，增长的是感知价值的平方。
如果降低成本，会影响感知价值，那么会大幅度影响收入。感知价值 从%10将降到9%，那么收入会下降19%。
顾客感知到多少增加价值，不想办法降低成本，将会破产。
提高效率就是降低成本的办法。
同时提高成本和提高质量，或者同时降低成本和降低质量。
但不要提高质量与降低成本同时进行。
需要保持质量与成本的差异的最大化。
员工要知道，战略内容是什么，才可能得到执行，否则他们不知道如何执行。
每一小时举办一次销售竞赛，需要招聘大量的销售人员。
好的战略应该至少有三个目标，
1、让公司各个部门都没有反对意见；【协调】
2、专注
3、沟通
如果不说，员工们怎么知道要做些什么？必须要说，必须要有培训。
品牌的一致性，重复重复重复
品牌是一种承诺。
品牌就是顾客对你的信任
为什么需要品牌，为了赢得信任
