價格戰是一把雙刃劍,搶佔競爭對手市場份額的同時,也損害了自身的品牌形象。經常低價銷售,消費者就會自然而然地認爲,你就是一個低端品牌,甚而有的消費者會形成降價依賴症,你打價格降價時,我纔買,否則我就不買。殺敵一千,自損八百。因此,價格戰要慎用。
相反,我們不僅不要用價格戰,我們還要積極地應用一些營銷方法,讓我們的產品賣出高於市場的溢價。都有哪些營銷方法可以應用呢?
1、改變環境
人以羣分,物以類聚。環境襯托你的產品價值。把你的產品與高端的商品陳列在一起,“傍大款”會讓得到更高的溢價,如具有工藝體質的水杯與工藝品在一起售賣,比與一般普通水杯在一起焦賣,一定能賣個好價錢。把你的店面開到城市綜合體、奢侈品專賣店旁邊,也能讓你的產品沾點仙氣而獲得溢價。
2、製造稀缺感
物以稀爲貴,具有稀缺性的商品才能賣個好價錢。你可以推個性化訂製或限量版,一般的營銷你也可推限時限量限身份,人爲製造稀缺感。
3、附加聯想
賦予你的產品更多情感價值、傳播價值、精神價值,讓消費者對你的產品形成情感依附,使用它就是某種精神、某種身份地位的象徵。最好是讓消費者形成精神依賴,使你的品牌晉升爲宗教級別。
4、改變歸類
改變歸類,就改變了消費者的心理賬戶,你的產品自然就能夠獲得更多的溢價。例如,把保健品、打火機、領帶等當作禮品賣,把水杯當工藝品賣,把果蔬汁當減肥代餐賣,均可獲得更高的溢價。