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原創 剽悍一隻貓內容組 剽悍晨讀 昨天
主播：吳名
大家早上好，歡迎打開剽悍晨讀，每天進步一點點，堅持帶來大改變。今天是2020年11月26日，我們要給大家分享的書是《你會按我想的做》。
這本書是由德國著名催眠師、作家揚·貝克爾所寫。在以往的晨讀中，我們曾分享過書中部分內容，這次我們重點解決的問題是“我們會被什麼東西‘催眠’？”
①
『思維傳承』
遠古時代，人的所有活動指令，都只靠一個詞：重複。
什麼意思呢？
比如，這天，某個部落的人餓了，他們想要出去打獵。可是，搜尋了半天，發現以往慣用的打獵路線，都沒有獵物。之前佈置的捕獸陷阱，也沒有捕捉到獵物。
這時候，他們只好尋找新的獵物來源。於是，他們走上了一條陌生小路，進入了一片陌生區域。
和走慣用路線不同，他們在新路線上，走得小心翼翼。他們擔心某棵樹後有劍齒虎，或者其它部落設下的陷阱。
可是，隨着他們在這條陌生小路上走的次數越來越多，且始終沒有遇到獵人的陷阱，沒有被動物襲擊，那麼他們對這條路的看法就越來越樂觀。
“重複”讓他們意識到這裏沒有危險。
可是，別忘了，他們最初的目標是要捕獲獵物。
結果，這帶來的副產品是：熟悉的事物向部落的潛意識，發出了值得信任的信號。
這種思維一直傳承到了現在。“重複”給人們提供了“熟悉”，也“催眠”了我們的思維。
②
『經典實驗』
在心理學領域，“重複”被認爲是最有效的催眠技巧之一。
美國的一份大學生報，曾刊載過一組系列實驗。
實驗時，他們整個學期，都在報紙上散佈沒有意義的、由字母隨機組合而成的詞語。也就是說，這些詞語在世界上的任何語言中，都沒啥意義，無法被人理解。
實驗是這樣設計的。這些字母組合中的其中一些，經常被印刷出來，而其他的則只是偶爾出現。之後，校報採訪了對這個實驗不知情的學生，讓他們選出代表積極意義的詞和代表消極意義的詞。
結果，讓人出乎意料，學生們普遍認爲，經常被刊登出來的詞具有積極意義，而那些很少被刊登的詞則有消極意義。
這個實驗讓研究人員發現了，我們大腦的評價系統非常簡單。
當我們第一次看到某個東西時，甭管是一個單詞、一個廣告，還是一首歌，它會在我們大腦中留下痕跡。
如果我們很快就第二次遇到這個東西，那麼它在我們大腦中的神經聯結就會變牢固。
第三次遇到時，它就在我們大腦中刻下了“紋路”。
隨着一再重複，即便是一開始讓人覺得陌生和恐懼的東西，也會變得平平無奇。
③
『有效的原理』
假設，你沿着一條街道走，看到路邊有一輛燃燒着的汽車。
一開始，你非常害怕。
當你第二天經過同一段路時，再次看到燃燒汽車的恐懼就淡了不少。
當這種“重複”足夠多時，你就會習慣那個位置有個燃燒的汽車。
這個現象之所以值得探討，是因爲它讓我們看到了人的適應能力。
當新的內容進入我們腦海後，和它有關的事情，就會比它周圍的其他環境更快地被我們感知到。
然後，“重複”讓它被評估爲積極的，且不再經受任何檢驗。
就像大學生在報紙上看到的詞語，就像超市實驗中，各種環境的設置，都是依據人以往的“重複”經驗。
研究者發現，當我們有意或無意地識別出熟悉的事物時，我們的大腦就會分泌多巴胺。它會讓我們產生興奮、快樂的感覺。
所以，想讓一個人喜歡一個東西、不恐懼一個東西、認可一個東西，你要結合場景，給對方提供足夠多的“重複”內容。
總結一下，哪怕是一隻老虎，如果你見證了它從小長到大，也不會對它有太多畏懼。“重複”創造的不僅是熟悉，還有你對危險的預知。
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參考書目：《你會按我想的做》 [德] 揚·貝克爾
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