遠諮詢品牌競爭戰略創始人、新一代戰略定位專家、品牌標籤戰略創始人程守真先生簡書分享:
良品鋪子推出“高端零食”時,不管如何高端法,單就“零食”這兩個字,就是一個做普羅大衆的生意機會,良品鋪子的糖果糕點和肉類零食佔據了半壁江山,並且都是包裝製品,這高端的起來嗎,這會在普通消費者認知裏產生一個衝突,你漲價了,一個普通零食你高端什麼呢?
同樣的道理,鍾薛高推出了一個賣高端水餃的“理象國”,雪糕賣的貴這沒啥,本身就是季節性產品,同時賣的貴的雪糕和冰淇淋到處都是,消費者能接受貴一點的雪糕。
但是水餃這種國民食品,街邊食品,賣的貴是一種決策和選擇,任何定價都會有其市場,但還是要看品類,水餃這種家庭食品,價格上老百姓是有一個固化認知的,賣貴了,客觀說就是拒絕了一大批消費者。
類似的還有弄堂咪道,一個大餅油條店,也就只能在上海這裏開開,畢竟上海的消費者消費意識超前和領先,貴點無所謂又不是天天喫,偶爾喫一回,再說上海人多啊,從概率上來講需求旺盛,一旦往外圍擴充,門可羅雀的概率更大。
舉這些例子是爲了進一步表明,品類的價格定位要有一定的產品歷史遵循,這個遵循來自於逐漸形成的民間認知和共識,假設說名創優品的那些小商品價格翻了個3倍賣,還能有那麼多人去買嗎,還會有那麼多的人加盟嗎?