#每日三件事，第662天#
房地產公司、保險公司的銷售，大部分都有套路，也就是銷售的話術。遇到什麼樣的客戶，說什麼樣的話以及怎麼說，都是有腳本的。只要用心，熟悉這些套路之後基本就是一名合格的銷售人員了。
騙子的套路最深，電話詐騙、微信詐騙……無所不用其極。所有的步驟都有腳本來指導他們。識破騙局的唯一法寶就是不貪，受騙的都是貪財的。
做產品、做運營同樣都有方法，只要方法得當，都能小有所成。
大公司是學習套路的好地方。一家公司能系統培養一類人，說明這家公司在這個領域有與衆不同的套路，比如聯想出銷售、騰訊出產品經理、阿里出運營、百度出技術。
大學畢業去大公司是有價值的，因爲套路有價值。套路就像武功的招式一樣，是前任總結的有效經驗。有的人在小公司幹了10年，也沒有一個人在打工做2年成長的快。一來是因爲大公司有自己的套路和方法，而來大公司牛人多，遇到問題可以找人請教。小公司唯一的好處就是老闆會給你試錯的機會，讓你在錯誤中摸索着前進。
小公司的發展比不上大公司，也和套路以及人才有關。老闆的格局不夠高的話，穩住幾個核心骨幹人員，其他的就無所謂了：鐵打的營盤流水的兵，人員流動率特別高。這樣運營一家公司的好處是人工成本始終可控，但企業永遠也做不大、做不強。稍有風吹草動，就可能面臨巨大的風險。
大公司能玩的套路小公司不一定能玩得開。畢竟大公司資金實力雄厚、無形資產價值高，口碑和形象都不是一般小公司能比的。小公司招個牛人得花大價錢，大公司招牛人不用那麼高的成本。爲什麼？就是因爲口碑、形象，這些無形資產，還有就是在大公司能夠提供一個非常好的平臺，讓你快速成長。小公司就不一樣了，老闆考慮到人力成本，恨不得一個人當兩人用。你的能力基本上就是公司的天花板，關鍵是你沒有時間再去學習提高。
楊過練了那麼多武功，最後自己創立了一套。如果你學到了很多套路而沒有融會貫通的話，很難成爲真正的高手。套路是通向高手的必由之路，但只靠套路永遠也成不了真正的高手。
在大公司久了也不行，因爲大公司教你套路，同時也會深深的把你角色化，讓你只能成爲系統的一個角色，習慣系統內的生活。這就是分工。
套路可以讓一個人更有章法的展現自己，更容易落地執行，因此套路玩的好的只能成爲系統內按指令行事的公司中層。