文/仁龍巴
項目的尾款一直壓在上家，每次催都說馬上，結果就這樣月復一月地拖欠。由於當時項目緊張，連合同都沒有簽完，訴諸法律程序顯然沒有用，直接撕破更是不妥，搞得人血壓飆升。
對於初創型公司，無法按時收回應付款是維持生存的一大挑戰。而，即便是經營多年的老公司也會爲應收賬款的事頭疼。我十幾年前供職的一家企業，大概40人左右，當時也是初創期，每個月發工資都特別驚險，因爲銀行賬戶上的錢總是剛剛夠，現在已經變成120人的大隊伍了，年產值上億，但每月發工資時仍然要東挪西湊，險象環生，一方面利潤率不高，另一方面就是應收賬款太多。
這些慘痛的經歷告訴創業者：合作伙伴和客戶的選擇絕不能隨意。
有一位做園區運營的私企老闆告訴我，找租客，除了關注他的成長性更要關注他的營業收入，如果低於3000萬，絕不能考慮。原因就是，沒有一定經濟實力的公司，經常會發生拖欠房租、物業費的情況，同時，他們能夠購買的其他園區服務也會非常有限，無法給運營商帶來更多額外收益。
著名的80∕20法則（帕累托法則）認爲：在頂部的20%的客戶創造了公司80%的利潤。威廉·謝登把它修改爲80∕20∕30規則，其含義是在頂部的20%的客戶創造了公司80%的利潤，但其中一半的利潤被在底部的30%非贏利客戶喪失掉了。即一些優質客戶給企業帶來的超額價值，通常被許多“壞”客戶給扼殺了。
所以並非來着皆是客，需要優選目標客戶。
合作伙伴呢？除了在業務上能夠取長補短，實現共贏以外，誠信與平等是必不可缺的。這個好比找對象，如果兩個人的價值觀差異太大，搭夥過日子勢必長久不了。商場如戰場，充滿了爾虞我詐，但秉承誠信，眼光放遠，合作共贏纔是正途。洛克菲勒在擴張他的石油王國時，收購了若干家其實已無價值的油田，這些老闆非但不感謝對方支付的遠超其油田價值的收購金，反而一拿到錢馬上再投資成立新的油田逼着洛克菲勒繼續掏更多的錢購買。洛克菲勒一生對應當支付他人的絕不會有一分遺漏，但對屬於自己的也絕不允許有一分拖欠。
利益是塊試金石，能夠照出彼此的真面目。有些人即便再優秀，有些公司即便再得勢，不誠信者均需遠離。