上個星期六跟你分享的是微信直郵第24天的內容——拒絕銷售法,今天給你分享的是微信直郵第25天的內容——倍增思維。
在分享倍增思維之前,先給你出一道題,看你能不能答出來。
有一個老闆要求一個推銷員在兩個小時內電話通知全國各地780個代理商,向公司總部彙報營銷情況。
按每個電話3分鐘計算,要用39小時,這怎麼能在兩小時內完成老闆任務呢?
現在說出你的看法和做法,你如果是這個推銷員,你怎麼做?
可能你腦中有多種思路,但是缺乏具體的數值計算,對吧?
這個公司的小明就是推銷員,他就完成了老闆的任務,下面看小明怎麼做的吧。
小明他懂得倍增裂變原理,把幾何倍增學用在了這次電話通知780名代理商的工作中,結果只用一小時就圓滿完成老闆的任務。
一個小時就完成了,你沒有看錯!下面看小明的具體操作:
第一步:給其中1號到5號共5位代理商分別打電話,講清楚本次電話的主要任務後,再請他們每人幫小明打電話通知5人,每人用時間3分鐘共用去15分鐘時間。
第二步:由1號到5號每人再分別給5人打電話,內容和小明的一樣,時間也是美名要用3分鐘,5人同時進行下來又用了15分鐘時間,這第二步下來就將6號到30號電話通知完了。前兩步共用去時間30分鐘,共電話通知了30人。
第三步:擁有6號到30號共25個人每人各打電話通知5人,每個內容,時間和前面一樣,結果通知了31號到155號共125人,又用時間15分鐘。
第四步:又由31號到155號共125個人,每個按前面的時間,內容,方法個電話通知5人,奇蹟出現了,這15分鐘下來,這125人共通知了625人。
這四步的結果,這個推銷員小明共用時間四個15分鐘至一個小時就完成了780人的電話通知,提前一個小時完成老闆的任務,他最後得到老闆的嘉獎和重用。
上面這個案例就是一個非常經典的倍增思維的運用,這個也是幾何倍增學的魅力,如果你把倍增思維運用到在商業上的話,會出現這些好處:
1.節省時間。爲什麼說節省時間呢?本該用39小時來完成的事情,他只用一小時就完成了,所以說他節省了時間。
2.倍增利潤。爲什麼說他倍增利潤?用剩下來的38小時,他又可以做更多的事,推銷更多的產品,所以他倍增了利潤。
3.倍增生命。爲大家理解,我們把單位擴大一下,把”小時“改爲”年”,要用39年來完成的事情,他只用一年就完成了,所以他大大濃縮了奮鬥旅程。
今天的微信直郵第25天的學習分享到此結束,明天給你分享微信直郵第26天學習到的東西。