江南春:光想着靠流量收割,你註定輸得一敗塗地 1、封殺品類 2、佔據特性 3、聚焦業務 4、開創新品類

這年頭, 做商業你不把流量掛在嘴邊,都感覺像out出天際一樣。

上週六,我參加生財有術的線下活動。有一個體制內的60後大叔,說自己有好幾萬的日活流量,但就是變現做得不好。

90後的紫菜同學(單做付費社羣,就收入過百萬),說話比較簡單粗暴,直指這個大叔的流量是僞流量。

大叔一直強詞奪理地給自己辯解,但在紫菜看來,大叔所謂的好幾萬的日活流量裏,如果能有500個是會付費的,已經很牛逼了。

顯然別說500,估計連5個沒有,不然以大叔的風格,估計得邊說話邊上天了。

今天,我現場聽了分衆傳媒董事長江南春的分享,他的觀點跟紫菜是類似的。

在江總看來,流量是“術”,是基礎設施,做好商業的“道”是品牌。

換言之,如果你想光靠流量收割,這樣的商業是做不長久的。

基業長青的基石,是品牌。

那什麼是品牌呢?

江總下的定義是“在消費者心目中,某一品類或特性的代表”。

比如,在消費者心目中,格蘭仕就是微波爐這個品類的代表;

在消費者心目中,小米就是性價比這個特性的代表。

那要如何打造品牌呢?

江總在《搶佔心智》這本書裏,給出了4個方法論:


1、封殺品類


封殺品類,就是成爲消費者心目中某一品類的首選。

比如,喫烤鴨,我們首先想到的是“全聚德”;

喫果凍,我們首先想到的是“喜之郎”‘

裝修,我們首先想到的是“土巴兔”。

當你經營的品類,成爲消費者購買該品類的首選時,品牌就很穩定了。


2、佔據特性


佔據特性,是指在消費者心目中,佔據某些唯你獨有的特性。

舉個例子,雖然我們一般離不開微信,但是你會發現一點:

想在微信上,進行語音會議太麻煩了。因爲它只支持最多9個人同時在線語音,而且語音質量還經常不好。

在這方面,YY就做得特別好。

它可以同時支持上百人同時在線語音,而且語音質量還特別好。

像我之前參加易效能的課程,我們的班會就是在YY上面開的,一次能容納過百人,語音效果很好。

正因爲這樣,YY依據這兩個特性,打造起了自己的品牌。


3、聚焦業務


聚焦業務,就是聚焦在某一個點,通過單點突破,來佔據消費者的心智。

比如,大家熟知的海底撈,聚焦的就是“服務”這個點。

相信做餐飲的,和海底撈PK“服務”,都只能碰一鼻子灰。

但是,同樣做火鍋的巴奴,卻在和海底撈的競爭中殺出了一條血路。

他們明知道在服務上是拼不過的,於是另闢蹊徑,從食材上突破。

他們聚焦突破的是“毛肚”這個點,在這方面做得比海底撈好太多。

很多消費者,就是衝着毛肚來巴奴喫火鍋。

現在巴奴毛肚已經成爲了不可取代的品牌。

所以說,聚焦業務,是打造品牌的又一個好方法。


4、開創新品類


開創新品類,在這方面最經典的例子,莫過於王老吉了。

他們開創了“涼茶飲料”這個新品類,適用於各種怕上火的場景。

難怪賣得那麼火,這也幫助他們建立起了牢不可破的品牌。


寫在最後

正如江總強調的那樣,流量只是術,只是基礎設置。

光想靠流量收割的人,註定只會一敗塗地。

好好運用上面4個打造品牌的方法論,纔是王道。

很多人都有一個誤區,覺得打造品牌是大企業、大人物的事,

但真相是“再小的個體,也有自己的品牌”。

在這個機會滿天飛的時代,沒有品牌,從長久來看,只會變得一窮二白。

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