今天談的一個單子，買家是小夫妻倆，住揚州，老家在我們這，所以想買套兩個地方之間的房子，方便來回！
約的是晚上六點半，客戶提前十分鐘來了，坐着先聊了會。房東報價42萬，他們想着出40萬，同時還想多貸點款出來，這些都沒什麼問題。
坐着等房東，一等就是半個小時，他們纔來，是父子倆，之前拆遷分的房子。聽到客戶要貸款，表現出來很驚訝的態度，意思買房還需要貸款麼？看來拆遷戶就是拆遷戶，不差錢，而且這房東賣了房子還準備再買，一百多萬，全款。
雙方坐下家談價格，房東先表態，優惠五千，客戶瞬間臉色不好了，意思房東讓低了。我讓客戶出價，客戶出了個38萬。這價格，幾年都沒有過的，所以房東也是直接拒絕，不會這價格賣。
客戶一直堅持着這個小區均價就這麼多，再多也不現實，房東直接給底價，低於41萬，一毛不少。
在談判過程中，客戶手機一直在收信息，中途還雙方看了下，說是有人發了更低的價格，我就質問，如果是中介發的，那就是來攪局的，客戶回我是乾妹妹，明眼人都看得出來，就是中介在搗亂，這價格也沒法談，他們心裏抱着更便宜的價格，再怎麼談問談不出來明堂。
果斷點，直接問客戶，還能不能加？不能加就散，不用再浪費時間，有中介在搗亂肯定沒結果的。
這個單子談的時間不長，主要原因是客戶在等房東的時候，肯定很別的中介聯繫了，纔會出現別人來搗亂的局面，所以以後約談還是先讓房東來，省的客戶現場變卦！