今日之所悟

12月,2020年最後一個月了,有太多太多期待也有太多太多遺憾……

不多說了,說說今天的收穫吧!

今天,12月1日,這個月的開始出發拜訪客戶,見客戶時想着我要了解客戶的目的是瞭解他的情況瞭解他的拿貨頻率。但卻讓我得到的消息都是跟着客戶再走的。但也有一些收穫,比如說我想把量衝上去,怎麼把這客戶量一直擴張一直擴張,我回去應該怎麼跟老闆彙報讓老闆同意方案。這是一個很值得思考的問題,客戶想自己生產但沒精力,我們有專業團隊可以操作,無非掙多掙少的問題,我一定要把這事穩妥下來,我要讓老闆看到他可以得到什麼利益,比如說客戶可以給老闆帶來什麼?客戶今天說的什麼認識中石化的正在談合作,哎這個我搞不清楚。真的有時候感覺跟別人溝通我真是跟不上別人的思維,我真的是醉了,讓客戶帶我都帶不動。

另外客戶談到我們公司的薪資待遇如何?聊到這時他聊到他想怎麼經營管理,1銷售經理基礎工資加客戶開單200,手下人員基礎工資加開單300~50,這都是基本需求,2最主要的是第二點,他比較看重的是業務員的能力,他把現開發的客戶分等級,A客戶,B客戶,C客戶,A客戶就是經常穩定忠實的客戶,B客戶就是今天拿你家明天拿他家的客戶,C客戶就是沒怎麼聯繫過,但有些意向的客戶。分好等級之後如何把C客戶轉化B客戶,B客戶如何轉化A客戶,這樣你即使不完成30噸也可以完成50噸。我覺得這點真的觸發了我的所有點,我現在就是分不清客戶的情況。分好等級之後還要根據等級情況要看看隔幾天聯繫一次,聯繫的時候要得到什麼信息,如何促進他拿貨。

再個就是客戶提到的我們對產品的認知以及自信,我們最自信的一點是什麼?這個需要繼續找答案,現在還在摸索中,以前老闆講過很多次,依然需要加強了解。

感覺客戶說了很多,有的記得不是太全,只能記住個囫圇吞棗,先就這些吧,想起來了在理。

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