491、真言真語:營銷的不變與變

遠諮詢品牌競爭戰略創始人、新一代戰略定位諮詢專家、品牌標籤戰略創建者程守真先生簡書分享:

營銷毫無疑問是掛在商業人士嘴邊最普遍、最常用的詞語,但客觀說學過營銷和沒學過營銷,做過營銷和沒做過營銷,在認知層面差別巨大。

營銷的不變是什麼,是4P,所有工作開展依然要遵循和考慮產品、價格、渠道和推廣促銷,在制定這個4P的過程中必須要參考和了解市場的現狀,包括競爭對手、市場規模、增速等,從中找打自己的位置。

這是營銷中的不變,這個不變在今天來看許多創業者或者曇花一現的品牌反而做得不好,忽視了許多,過於從自我視角、主觀視角出發,忽略了外部視角、客觀視角,這個不變的營銷內容是基本功,是基礎設施,要花時間下功夫搭建好的。

變的是什麼,3個環境變了,一是消費環境,因爲互聯網高度發達,中國消費者獨立性愈發明顯,圈層性愈發明顯,同時人們消費的容忍度更好了;

二是渠道環境,在原有的線下渠道環境下,增加了電商環境、文字新媒體環境、視頻新媒體環境、直播新媒體環境,這些都是新增加的渠道環境;

三是品牌環境,因爲前兩者的變化,品牌的成功不再僅僅依靠大傳播、大廣告、大連鎖,超預期、網絡口碑、粉絲化、互動化等成爲了品牌成功的新標誌,三隻松鼠、江小白、小米、蔚來、海底撈等都是這種形勢下運作成功的品牌。

這3個變了的環境從實施層面是讓營銷的運作走進了深水區。

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