一項生意的成功,祕訣往往在於你抓住了最能賺錢的業務

美國有一位企業家威廉·穆爾,他在爲格利登公司銷售油漆時,頭一個月僅僅掙到了可憐的160美元。問題出在哪裏?威廉差點爲此崩潰,如果他不能弄清原委,他將很快賠光資產,從競爭中出局。此後,他仔細研究了猶太人信奉的二八法則,分析了自己的銷售圖表,發現他80%的收益只是來自20%的客戶,他過去卻對所有的客戶花費了同樣多的時間——平均用力,這是他過去失敗的主要原因。

於是,他做出了改變,就要求把他最不活躍的36個客戶重新分派給其他的銷售人員,而自己則把精力集中到最有希望給公司帶來最大收益的客戶上。不久之後,豐厚的回報就到來了:他一個月賺到了1000美元。

一項生意的成功,祕訣往往在於你抓住了最能賺錢的業務。

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