時代在變，風口在變，在你看不見背後正在發生着翻天覆地的變化。
隨着互聯網的崛起，人們的消費模式在悄然發生着不可逆的改變，互聯網將不斷拉近消費端和供給端的距離，品牌商廣告投入的策略也同時跟着發生改變，由原來的大衆地毯式的廣告，升級爲精準目標客戶推送式廣告。
在萬物互聯的大數據支撐下，隱藏着巨大的流量紅利，這就是各商家紛紛入駐的“私域流量池”。
一、新模式的經濟風口
在各大電商運營平臺，紛紛將業務模塊細分並佈局到各社區領域，在這些原本不起眼的領域，將發揮着史無前例的槓桿作用，撬動一個全新的商業模型。
京東很早就已經在線下京東超市做了佈局，爲如今線上社區推廣打好基礎，在5G網絡大面積推廣之前，劉強東選擇親自站臺，決心在社區團購領域圈殺出一片全新的流量紅利。
對於京東方面，無論是物流、還是社區服務點早已開始佈局，面對全新的消費模式，劉強東信心十足，並選擇親自站臺，足以說明京東的決心。
5G網絡已經鋪展開來，新的消費模式逐漸成型，產業鏈的配合逐漸完善，新的業態在未來必定勢不可擋。
最近2年比較火爆的直播帶貨就是新型的商業模式之一，一批又一批的網紅因爲直播帶貨早日實現財務自由，最明顯就是薇婭、李佳琦直播帶貨的年收入過億，他們成功最大的特點就是佔領直播的風口。
然而，直播帶貨跟社區團購有一個共性，這個共性就是“私域”，也是我們常說的粉絲經濟，當一個IP的粉絲數達到一定數量級別時，就是可以變現。
於是，在新模式風口下，引出一個全新的概念叫做“私域流量池”。
二、私域背後的底層邏輯
在傳統式的消費觀念裏面，人們購物比較遵從的是明星效應，在同級別的品牌下，我們選擇方向會考慮這是哪位明星代言的，以及代言人在你心目中的位置等等都會去做一個考量。
比如說你去買嬰兒奶粉，你肯定會在大腦中想想這個品牌是誰代言的，如果代言人在你心目中的地位很高，那麼這罐奶粉也一定會增加在你心目中的分量，選擇的傾向度也會更高。
近幾年，在新的消費模式刺激下，明星效應開始發生改變，相比之下，人們更願意相信民間草根，尤其是身邊的大媽口口相傳的口碑好過明星代言。
社區團購這塊蛋糕就是基本新型消費模式下誕生，各大電商平臺都已經躍躍欲試。
舉個例子
在同一小區，住隔壁王大媽在社區裏突然跟我們說，在小區門口右拐50米新開的一家水果店又新鮮又便宜，而且無論買多少水果老闆還可以免費送貨上門，服務態度特別好，相信你聽到這個消息之後，只要你有買水果的打算，相信王大媽推薦的這家水果店一定是你的首選。
而水果店的老闆，爲了吸引人氣，叫隔壁王大媽幫忙宣傳，然後王大媽每次來買水果給9折優惠，如此反覆，經過王大媽的宣傳，相信整個小區的人都會傾向於選擇這家水果店，這就是口碑相傳的力量，周邊的粉絲就成了這家水果店老闆私域流量。
明星效應是因爲“崇拜”，而鄰里口碑相傳的力量基於“信任”。
所以建立私域流量背後的底層邏輯就2個字“信任”，擁有了信任就擁有了粉絲，這就是熟人或草根的力量。
三、私域流量的建立
既然說建立私域流量池的基礎是信任，那麼有了這個前提之後，接下來就是價值輸出，對私域流量池裏面的粉絲持續提供有價值的信息，纔能有效維持私域流量池的穩定性。
建立私域流量池三步法：
1、打造優質IP
打造有吸引力的IP，也可以理解爲人設，就是人家一看到你的IP就能自然而然聯想到你的商品，比如說你的暱稱、頭像、簽名、背景牆等，這就是優質IP最大的優勢。
2、垂直度
李佳琦之所以成爲網紅，除了IP之外，還有一個就是垂直度，李佳琦的直播帶貨最大的優勢就是在美妝行業，有一次他直播帶貨炒鍋結果翻車了，幸運的是他能及時調頭，重新迴歸到美妝行業裏來，纔有了後來家喻戶曉的網紅李佳琦。
所以說，IP的垂直度也是影響私域的重要因素之一，如果是五花八門，最後粉絲也會對你失去信心，這樣搭建的私域流量池是不成功的。
3、裂變傳播
一個優質的私域流量單靠推廣還遠遠不夠，一己之力非常有限，只有通過高價值內容輸出，才能讓粉絲主動替你去裂變傳播，最後實現一生二、二生三、三生萬物的效果，所以做私域一定要藉助大衆力量進行推廣、裂變傳播。
四、私域變現
建立私域流量池的最終出路就是變現，通過變現實現私域流量的價值，只有通過變現，才能讓私域走可持續性發展之路。
變現一般來說可以通過以下3個步驟完成：
1、選品：
這一點非常重要，你需要推廣的商品一定是你粉絲所需要的商品，比如說你去賣飛機，但是你的粉絲裏面又沒有從事航空業的，客戶沒有需求的商品，你再怎麼賣力推廣估計也不會有什麼效果，結果可想而知。
還有有一點需要注意的是選品質量也要嚴把關，因爲在私域流量池裏面基本上都是熟人圈子，一旦你推廣的商品有問題，你的信任度會被迅速拉低，再想重新建立信任去變現就有點難，所以質量也是非常重中之重。
2、預熱：
當你選好商品之後，接下來就是推廣，在推廣之前就是預熱，把粉絲的購買慾望勾勒出來，無論是性價比、還是贈品，總要找到粉絲的需求端，才能爲你接下來的變現鋪好路，物超所值纔是衆望所歸。
3、引導：
當我們把前面2步完成之後，接下來就是引導粉絲購買，可以通過一些限時、限量、從衆等策略進行引導粉絲購買，甚至可以通過團購的優惠方式，促使更多人成交購買，保證最大化轉化用戶。
五、寫到最後
未來的商業競爭就是粉絲競爭，誰的私域流量越大，變現的價值纔會越高。
這也是如今越來越多人加入自媒體行業、以及直播帶貨行業火爆的原因，只要你有了一定量級的鐵粉纔有未來，私域制高地未來必定是商家必爭之地。
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