我就跟大家說我在搜索引擎裏面是怎麼樣獲取流量的?
當我拿到一個產品的時候,準備在搜索引擎上獲取流量的時候,
我的第一個心法就是,
要對標行業,不要對標具體的一個公司,以此來提升獲客的概率。
在昨天聊天的時候,興哥說,這個心法有沒有一個底層邏輯,爲什麼會想到對標一個行業而不是一個具體的公司。
我思考了一下,還真有一個理論指導,就是定位理論裏面的第一原則,
我們必須要做品類第一,做不到品類第一就做類目第一,如果做不到類目第一就自創分類做第一名
其實在搜索引擎流量獲取上完美的體現了這個理論。
假如一個行業有500個競爭對手,平均一個競爭對手有4個網站,那麼這個行業就是有2000個網站。
如果說你要對標某一具體的競爭對手,可能最多的競爭對手一家也只有二三十個網站。
你跟着他的話,那我們也就做30個網站就行了,再多一點50個。
但是即使是這樣,你在整個行業裏面,其實你都佔比是比較低的。
所以我會對標整個行業的兩千個左右的網站。這樣我就佔比了50%。
這樣我就在整個行業裏面有了百分之五十左右的概率。
通過一年到兩年的時間,我存活下來的有排名的網站可能只有300個
但是也大大的超越了每一個競爭對手。
如果,我們調研過後發現競品網站太多,有1萬甚至5萬個網站怎麼辦?
那就按照定位的第一原則,縮小品類。
比如最開始要搶奪的關鍵詞是破碎機這樣的行業大詞,
發現競爭太大,
我就會縮小成具體的產品詞,類似衝擊式破碎機、錘式破碎機,
如果發現競爭還是很大,我們就再加上地域詞,比如河南衝擊式破碎機、深圳衝擊式破碎機。
反正目標就一個,我們就是要做當之無愧的第一。
下面的大家就會問兩個問題,
1、做這麼多站怎麼做?
2、會不會成本很高?
關於怎麼做這塊,我想說在座的,很多都是老闆,我們在專業技能那肯定是要招聘員工,這樣肯定是最經濟實惠的。
然後我說一下,做這麼多站的一個具體的成本以及操作方式。
網站,一般都是有域名程序和服務器來組成的。
1、首先看服務器。
現在騰訊雲的服務器呢,基本上和到300塊錢左右一年,我買的服務器絕對部分都是騰訊雲的。
前天週四我忽然到阿里雲的服務器也在做活動,企業級的服務器也是300塊錢左右一年,個人版的大概是100多塊錢一年,成本極低
2、域名呢,cn的域名是我們中國的國內的頂級域名。他的首年費用呢是13元,續費36元,在第一年,我們可以默認他的成本是13元
3、程序呢,現在做網站基本上都是用免費的開源程序,比如說帝國織夢、WordPress、論壇有discuss等等。
這樣的話,一個服務器上面放50個網站。
基本上每一個網站了硬件成本也就在30塊錢不到。
1000個網站也就三萬元左右。
有人會問,一個服務器上面放50個網站,服務器會不會頂不住。
其實是會的。
當我們網站沒有流量的時候,上面放多少網站都是沒有問題的,他就相當於一個硬盤
當網站開始有流量的時候,我們可以給大流量的網站搬家到我們配置比較好的服務器上,也可以給這個服務進行增加配置的操作。
這樣就可以在最開始用最低的成本來開啓我們的工作。
這麼多網站怎麼管理呢?
一般情況下會通過一些軟件來管理,網站的內容組合發佈,都是可以批量管理的。
這些軟件的使用難度極低,完全不懂計算機的大學生很快就可以上手,甚至比玩一個遊戲的難度還要小。
在這裏我推薦一些軟件,供大家選擇,非常好用,門檻極低多。
比如:火車頭瀏覽器,水淼軟件、萬能營銷、八爪魚採集器等等。
完
2020年4月25日