常常有人問我:我這麼做有沒有前途?我那麼做可以成功嗎?
做任何事情,都需要方法論。在不同的階段,有不同的訴求和打法。
有人想做強,有人要做大,有人想做壯,有人要做久。
那麼有什麼基本的方法,能夠判斷一家企業這些做法能否成功?
01做強,靠能力。
最近常被問到:在這個“冬天”,我們要如何突圍?
除了自己的心力要足夠強,能力也要足夠強。
商業世界千變萬化,但萬變不離其宗。在未來,有兩種能力會越來越重要,兩種商業模式會越來越明顯,如果分爲兩個部分,就是:創造價值,傳遞價值。
創造價值方面,就是利用技術創新和產品創新,獲得定價權。
技術創新,舉個例子。
比如華爲的5G技術全球領先,當全世界意識到5G的重要性時,華爲的護城河早已深不見底。華爲又埋頭投入6G的研發。
真正的技術創新,就是真正的話語權,真正的財富分配權。這是真正的升維突破。
很多人說,我沒有華爲的財力,也沒有十年如一日的投入,怎麼辦?
還可以進行產品創新。舉個例子,電飯煲。
我們平時煮飯,大多都是計算做飯需要多少時間,而不是讓電飯煲自己定時計算,我們只管什麼時間喫飯就好。
我們常說“以用戶爲中心”,真的做到了嗎?
傳遞價值方面,就是真正提高效率,拿起“倍率之刀”,一刀砍掉冗餘和低效。
升維突破,降維打擊,都是做強的能力。
這個“冬天”,也許要把眼睛從天上,放到對面,凝視着用戶。
02做大,靠資本。
突圍之後,如何佔領更多市場,做得更大?
靠資本。爲什麼?
大多數企業想要做大,通常的做法是:
把今年賺到的利潤,拿出來一部分作爲獎勵和分紅,然後把剩下的錢投入再生產,發展公司。
但是,在競爭比較激烈的市場,尤其是有“網絡效應”的互聯網行業,這樣的做法太“慢”了。必須要足夠“快”。一定要“快”。
我們知道,網絡效應是一種用戶數量越大,給單個用戶帶來價值就越大的現象。
在互聯網行業,從來都不是誰先達到“終點”誰就獲勝,而是誰先達到“臨界點”誰就獲勝。
因爲只要達到臨界點,就會突然呈現指數級的爆炸式增長,最終贏家通喫。其他人呢,認輸退場。
然後,還要藉助資本的力量。
出讓一定的股份和控制權,換取更多的資金投入生產和擴張。
用明天的錢,投入今天的發展。把擴張需要的時間從10年,縮短到5年、3年、甚至1年。
等佔領市場,賺到錢之後,再回頭補貼最初投資的人。
所以,風險投資也是近年來推動中國企業,尤其是互聯網企業發展的重要力量。
風險投資,也相當於給創業者買了一份“創業保險”,如果失敗了,風險投資承擔虧損。
風險投資,其實就是資本與人才的聯姻。
想要做大,某種程度上,就是要用未來的錢,換今天的發展,搶時間,搶速度。
03做壯,靠文化。
做大做強,自始至終都在討論“怎樣賺錢”,但是,我們很少討論“爲什麼要賺錢”。
很多人非常鄙視企業文化,看不起願景使命價值觀,覺得這是自欺欺人。
誰不是看見機會,或者這件事情剛好擅長,就跳下去衝進來呢?
沒有文化的企業,太“薄”。沒有使命願景價值觀的企業,太“弱”。
文化在風平浪靜的和平時期,體現在團隊運行的“效率”。
而在艱難時刻,文化是讓所有人能凝聚在一起,那是一種“生命力”。
“效率”和“生命力”,就是文化的意義。
而文化的另一方面,還是一種規範和準則,是熱爐和高壓線。
文化能夠讓志同道合的人聚在一起,能爲組織指引方向。
更重要的是,企業有無數的大小決策,不可能事事規定章程,文化就能爲這些決策和選擇提供判斷的方向和原則。
我們不僅需要強大的發動機,更需要清晰的指南針。
04做久,靠品牌。
做強、做大、做壯之後,企業還有一個夢想——做久。
品牌,是一個容器,裝載着消費者的瞭解、信任、和偏好。
從瞭解到信任,主要是品牌的“信任價值”。
用戶看到品牌,不需要很多產品上比較,就可以很快進行選擇,降低交易成本。
但品牌還有另一方面的價值是“情感價值”。
品牌,也是佔領消費者心智的東西。因爲佔領了心智,所以有了更多的話語權和定價權。
除了信任價值和情感價值,品牌更重要的,能保證我們活得更加長久。
因爲未來幾乎一定會發生這樣的情況, 紅利都被填平,技術同樣先進,模式一樣優越……
這個時候,用戶還能通過什麼來選擇你?
品牌。只有品牌。
品牌,會讓用戶認識你、記住你、選擇你、購買你。
所以,別再把優勢建立在粗暴的性價比上,不能把昨天和今天好不容易的努力,僅僅轉換爲“銷量”。
要把這些努力,沉澱爲“品牌”。
商業世界的競爭,可能是技術的競爭,效率的競爭,但最後都是品牌之間的競爭。
做強靠能力,做大靠資本,做壯靠文化,做久靠品牌。
這是判斷的一些基本方法,也是我們可以反思的一些做法。
我們大多數人不是天賦型選手,甚至都不是優秀選手,只是一名普通的參賽選手。
需要拼命努力,還需要勇氣和智慧。
任何事情,都有邏輯和方法論。
這些思維,可以提高成功的概率,從50%,提高到70%,80%,或者僅僅51%。
但這多出來的1%,也許就是關鍵。