上次跟你分享的是微信直郵第30天的內容，分享的是聚焦突破 ，今天給你分享的是微信直郵第31天的內容，給你分享的是銷售流程的優化。
給你分享一個銷售流程優化的案例：有一位流程優化高手幫助一個客戶做優化，這位客戶是做工程算量的——太專業了，以致於我們都沒有聽說過這個行業，哈哈！
他找到了一個銷售類似軟件的合作伙伴，那個夥伴有30萬數據庫，夥伴可以幫他發短信進行“圖書促銷”，他給夥伴佣金。
他過去的促銷流程是：
（1）讓夥伴羣發短信；短信通知登錄網址；
（2）興趣的客戶進入網址，瀏覽一封銷售信；
（3）免費註冊，索要電子書。
（4）瀏覽電子書的人申請購買完整版紙質書。
這上面四步就是是過去的流程，一套200多元的紙質書，他半年內銷售了1000多套，就是靠以上的步驟完成的。
那麼這位高手給他了經過優化的流程：
（1）讓夥伴發短信時，直接說：“我這裏有免費算量材料贈送，有意向的請回復收信地址”
（2）直接把免費電子書裏最有殺傷力的部分郵寄過去，並附上一封銷售信，直接成交
他原來的成交流程是4個步驟，通過優化後幫他設計的流程只有2個步驟。爲什麼要這樣優化呢？
流程優化的關鍵就是：縮短成交路徑，讓成交變得更加簡單。
他以前的成交模式，會大大阻礙有意向的客戶進入成交：
（1）很多做算量的人，不擅長上網。
（2）在短信裏看到網址，再把網址輸到電腦裏，會給一部人造成不便。
（3）打開網站，還需要看完銷售信，才能下載電子書，太麻煩；
（4）下載電子書，才能瞭解產品價值，太慢
（5）很多人可能不知道如何看電子書，也沒有相應的工具
（6）看了電子書不一定有及時的購買慾望
……
總之，他以前的模式，存在太多的“意外”，會影響別人來購買。
所以，通過流程優化，把整個流程簡化爲“回覆短信索取免費資料”。
這樣簡化的好處是：
（1）成交的核心是“讓別人看到試讀版”，所以，應該大大提前這一步驟。讓更多的人、以更簡單的方式看到“試讀版”。
（2）合作伙伴不願意把名單給這位學員，只願意幫他羣發短信。但也不確定羣發的效果。
經過優化之後，代發短信的夥伴只要把“回覆過來的地址”給學員就行了。操作大大簡化，雙方更容易互相監控。
（3）收到“試讀版”的客戶，只要支付運費就好了，雖然錢不多，但可以大大提升他對資料的認真程度。
（4）無論客戶是否懂得上網，是否擅長玩電腦，都不影響他“閱讀試讀版”。
銷售流程的優化就給你分享這些，希望對你有所幫助和啓發，微信直郵學習第31天的分享到此結束，下次給你分享微信直郵學習第32天的東西。