上次跟你分享的是微信直郵第34天的學習內容，分享的是定位相關的內容。本次給你分享的是微信直郵第35天的學習內容，給你分享的是MAN法則的後續內容。
在前面的微信直郵分享的時候給你分享過MAN法則，今天給你分享的MAN法則的後續內容，是上次分享內容的擴展。
首先跟你回顧一下前面給你分享過尋找和篩選客戶的MAN法則。
M：MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。
A：AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行爲有決定、建議或反對的權力。
N：NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。
“潛在客戶”應該具備以上特徵，但你在實際操作中，會碰到各種狀況，所以你應根據具體狀況採取具體對策。
下面給你分享一組字母及含義：
購買能力購買決定權需求
M（有）A（有）N（大）
m (無) a (無) n (無)
根據上面的六個字母，有以下這幾種情況：
1.M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。
2.M+A+n：可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。
3.M+a+N：可以接觸，並設法找到具有A之人(有決定權的人)。
4.m+A+N：可以接觸，需調查其業務狀況、信用條件等給予融資。
5.m+a+N：可接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
6.m+A+n：可接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
7.M+a+n：可接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
8.m+a+n：非客戶，停止接觸。
上面的系列當中你需要注意區分大小寫，大小寫字母代表的含義不同。這些你牢牢記住，會對你的銷售能力提升會有非常大的幫助。個人建議收藏起來，邊運用邊記憶。
本次微信直郵第35天的學習分享到此結束，下次給你分享的是微信直郵第36天的學習內容。