作者 | AD
聽衆的需求是多樣的，只要滿足了聽衆的某個需求，它就是代表市場的歌曲。與其抱怨用戶，不如在自己的領域堅定的耕耘創作，打造一首屬於自己的熱單爆款。
音樂人安蘇羽的工作室廠牌INK曾瀕臨破產邊緣，靠最後一根稻草《執迷不悟DJ（remix）版》，連續登頂酷狗音樂TOP500達19天，又收穫了超50億短視頻話題播放數據。這頗具戲劇化的命運折射音樂行業環境依舊艱險，除了夢想音樂人還能靠什麼？
安蘇羽：一個90後音樂人的夢落夢又起
2012年，電腦上FL Studio音軌組合下，奇妙的音樂傳出屏幕外，聽得安蘇羽一陣激動，在他心裏以前自己只是一個音樂愛好者，現在好像也能做音樂人了。
成爲一名音樂製作人之前，安蘇羽和大部分獨立音樂人一樣，興趣成了他們入行的最大契機，自學音頻軟件加上網上同行的交流，讓他們正式蛻變爲獨立音樂人。
隨身份變化而來的，還有來自周遭的質疑，“基本上身邊的人都會認爲我是活在夢裏，有的親戚更是嗤之以鼻”安蘇羽回憶道。
但和大多數獨立音樂人相比，安蘇羽還是幸運的，事業上一直有志同道合的朋友支持，他的父母也從不反對他的音樂夢想，安蘇羽得以將自己的音樂事業順利地開展了下去，事業也開始有起色。
2016年到2017年兩年間，隨着短視頻蓬勃發展和流媒體版權戰塵埃落定，獨立音樂人的基本權益能得到保證的同時，又有了一個不同以往的推歌渠道，獨立音樂人的第一個春天到了。作爲其中一員，安蘇羽演唱的《缺氧》和《左肩》先後成了抖音爆款，在流媒體上也聚集了不少忠實粉絲，例如在酷狗上就有62.5萬人關注安蘇羽。
時代紅利之下，獨立歌手歌曲的發佈路徑雖然被打通，宣傳渠道卻並不順暢。所以好景不長，手持爆款的安蘇羽，也進入了“不停發歌，卻沒有熱度”的行業怪圈。因此到了2020年，安蘇羽漸漸脫去歌手身份，轉入幕後，創辦INK工作室，正式轉行。
INK主要業務以音樂版權爲主，因此安蘇羽開始了嘗試做更有市場的音樂。但音樂人想完全把握市場動向，可以說是不可能的。因爲即便是環球、華納、索尼三大唱片公司到了流媒體時代因爲宣發渠道的壟斷被打破，他們也一時間被打的措手不及，更何況勢單力薄的獨立音樂人或音樂廠牌。
基於上面的殘酷現實，安蘇羽想通過自身嗅覺來把握市場的一系列嘗試，也讓自己和INK的事業線節節敗退。安蘇羽對於這段經歷談到，“做自己喜歡的音樂的這份初心，還是比追求市場更讓人踏實。有時候可能不是音樂本身不夠優質，只是缺乏互聯網思維的營銷方式，把音樂推到目標人羣那裏去。所以堅持做自己的音樂就夠了”。
INK：準備關門，卻接連爆紅
經歷了上面的自我反思後，安蘇羽又回到自己更擅長更初衷的音樂類型。因爲有得意之作《缺氧》的成功案例，在聽到鐵腦袋MP3《執迷不悟》的一瞬間，安蘇羽的內心就認定了這首歌曲，立馬購得版權，開始孤注一擲的投入。
INK開始推動原版的《執迷不悟》在抖音上預熱，但數據極不理想。後續安蘇羽開始對《執迷不悟》進行remix以及彈唱翻拍，熱度纔有所提升，原本打算乘勝追擊，加大在短視頻上的投入，無奈《執迷不悟》還是不溫不火。
就在安蘇羽信心跌回谷底的時候，小樂哥的翻唱突然出現，《執迷不悟》終於開始顯露一點爆款相。
《執迷不悟》的編曲、製作、演唱都到了最佳時刻，卻傳來INK資金斷裂的噩耗。歌曲的推廣是需要長線投入的，對INK來講，原本是“只欠東風”，變成了“西北風”，關門大吉成了安蘇羽心中揮之不去的念頭。
當所有人都認爲《執迷不悟》就要偃旗息鼓的時候，酷狗音樂的主動聯繫，拋給了安蘇羽一絲希望。
有了平臺支持，一方面解決了資金問題，另一方面平臺提供一些策劃方案則更能讓安蘇羽找到發力點。正如安蘇羽談到和酷狗的合作表示：“對於酷狗音樂的扶持，我的直觀感受有兩點，一是迅速，二是準確。第一點是酷狗音樂的各方面反應都非常的快，包括推廣，對接，策劃都非常快。第二點是酷狗音樂對於歌曲的選擇和定位非常的準確，讓歌曲能更快躥紅”。酷狗以自建的MCN矩陣和音樂人聯盟進場推廣，歌手匹配度、歌曲製作發行、歌曲推廣，每一環節的助力讓《執迷不悟》小樂哥版最終進入酷狗TOP500榜第一的位置。
《執迷不悟》TOP 500登頂圖片
但這還不是可以放鬆的時候，歌曲的熱度倘若不是全平臺、跨平臺的，其商業價值還不能把INK從倒閉的邊緣拯救回來。那麼下一步應該如何走，才能把《執迷不悟》的熱度推的更廣？
就在安蘇羽絞盡腦汁爲後期發展找路勁的時候，他回想起與酷狗音樂在合作之始提及的DJ推廣，這或許是個值得深度嘗試的路徑。
DJ音樂在中國不同於國外的打碟，而是對歌曲進行舞曲remix，像美國公告牌的冠軍單曲，很多都是remix版，能在原版基礎上擴大單曲宣傳聲量和市場，例如破紀錄的冠軍榜單《Despacito》、《old town road》等，都是remix版本。而安蘇羽自己生活中也發現，中國是個汽車大國，對有節奏感的DJ音樂需求很大，安蘇羽決定再搏一把。
雖然安蘇羽自己就是製作人，但是在不斷地打擊下，還是寄希望於更有名氣的名龍、沈念來製作，但成品還達不到安蘇羽的心理預期。經過心理鬥爭，安蘇羽親自制作了《執迷不悟 （DJ版）》，抱定“就算失敗，也要親手爲自己的音樂夢想畫上一個句號的”心態。
最終一切命運的玩笑只爲給人一個好消息。在《執迷不悟 （DJ版）》出了之後，這首歌迅速躥紅，連續登頂酷狗TOP500達19天，安蘇羽和INK終於迎來了轉機，同時也看到了DJ市場的能量。
看到機會，安蘇羽就開始和自己好友王忻辰聯手發佈了多首DJ音樂，接連的創作也有了直接反饋，讓安蘇羽更有信心推DJ（Remix）版音樂。而酷狗音樂跟安蘇羽第一次合作後，更重視在DJ（Remix）重製市場的佈局，升級了“萬物皆可DJ”的推廣矩陣。因此第二首作品《迷失幻境（DJ版）》就順利接棒《執迷不悟 （DJ版）》的熱度，推廣7天登頂酷狗音樂TOP1，並且保持在榜單第一名長達22天，第二首爆款由此誕生。
懷着變好的期待，踏上繼續創作的路
倒閉風暴過後，如今的安蘇羽和INK從籍籍無名變得炙手可熱。談到過去幾個月經歷的心態變化，坦言“做了兩首爆款分別是《執迷不悟》《迷失幻境》。特別是《執迷不悟》這首歌，我們花了很多的心思，做了很多嘗試，纔有了成績。心境變化的話，應該是對自己更加有信心了吧，因爲剛開始做幕後也是很迷茫和擔憂的”。
這份自信也不止於對事業的堅持，關於創作安蘇羽更加堅定自己的選擇。安蘇羽直指目前很多音樂人消極的心理，認爲熱單代表着低品位，甚至鄙視市場和聽衆。但安蘇羽認爲“創作就像是一口井，而目標聽衆就像井口上的天空。當你下潛的越來越深，其實你的目標聽衆羣體是在變小的。但只要是好的井水，所有人都會接受”。市場其實聽衆並沒有錯，聽衆既可以喜歡陳奕迅、李榮浩，也不妨礙他們喜歡《執迷不悟》這樣的音樂。聽衆的需求是多樣的，只要滿足了聽衆的某個需求，它就是代表市場的歌曲。與其抱怨用戶，不如在自己的領域堅定的耕耘創作，打造一首屬於自己的熱單爆款。
談到未來，安蘇羽笑談：自己和INK後續還會跟酷狗音樂繼續合作，發力音樂市場，打造下一個爆款，作爲音樂人也得到了一些切實的保證，對於未來會比之前更樂觀一點，會繼續更大膽的創作自己喜歡的音樂以及DJ重製的音樂。
至此安蘇羽跌宕起伏的故事就暫時結束了。
但《執迷不悟》圓滿結局背後卻是“一將功成萬骨枯”的行業窘境。獨立音樂人時代，讓音樂產量翻倍提升，但宣發渠道並沒有實質性的變大，因此獨立廠牌林立，行業競爭激烈，並且音樂人或者廠牌對於推廣渠道和方式缺少控制，很多像安蘇羽這樣的音樂人甚至還沒等到自己的《執迷不悟》出現，已經要從音樂產業中離開了。
因此獨立音樂人專注做好作品的同時，也要會去尋求外在助力。對於目前音樂平臺的扶持政策，作爲成功上岸的安蘇羽頗有發言權，他談到“還是拿《執迷不悟》來講吧，在小樂哥版本發佈之後，酷狗音樂便啓動推廣矩陣持續發力。在我們停止推廣的情況下，是酷狗音樂依舊堅持投放，讓歌曲數據保持穩定增長，才讓我們有了後續重製DJ的信心。可能沒有酷狗音樂的堅持，大家也就聽不到《《執迷不悟 （DJ版）》了”。
從安蘇羽的親身經歷足以見得，音樂平臺雖然不能完全決定一首音樂的命運，但是在宣發推廣上，能幫助音樂人將音樂作品送上快車道，這一點扶持政策，音樂人不應該拒之門外。
《執迷不悟》的酷狗線下推廣
不管扶持力度如何，總的來說原創音樂是一條不好走的路，《執迷不悟》的成功，最離不開安蘇羽的堅持和初心。即便當下獨立音樂人和獨立廠牌環境依舊嚴峻，但像安蘇羽這樣能一連兩首爆款，打破“one hit”魔咒，這足夠給廣大獨立音樂人繼續走下去的信心，剩下的就是音樂人的堅持初心和放手一搏了。
先聲話題
話題內容：除了短視頻、達人翻唱、DJ重製，還有哪些有效的歌曲推廣方式？
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排版 | 安林