全民開店的時代已經來了,沒有實體店的人,也很有可能擁有一家簡單的淘寶店,再不濟也有可能在閒魚上出售過家裏退下了的舊物件兒,不是嗎?
然而真正存活下來的店鋪,只有那些懂得市場營銷的店鋪。畢竟如今的線上線下的競爭都是如此激烈,每天倒閉的店鋪不計其數。
如果你接觸過電商,並且學過電商經營入門課,你的第一堂課講的內容一定是選品,定位,細分。這些內容其實就脫胎於市場營銷。我理解的“市場營銷”,就是應對市場需求的策略,用這些策略能夠讓商家利益最大化,至少能夠讓商家活下去。
有幸讀到市場營銷專家胡超的這本《極簡市場營銷》,胡超不愧是操盤過50億市場運營的老手,20年實戰經驗的累積,讓這本書裏字字句句都是乾貨內容。
市場營銷最開始是由國外興起的,這一方面的著作也是從國外傳入到中國的,比如菲利普·科特勒的《營銷管理》,雖然堪稱經典,但是放在中國本土,實戰起來卻太難了。而胡超這本《極簡市場營銷》則是“源於中國本土、用於中國本土”的一套可操作、可實行的經濟營銷手法。這本書對每一個營銷人來說都大有裨益。
只要有人類的地方,只要人類存在着經濟活動,就存在着“市場營銷”!這話一點不假。
那麼,通過《極簡市場營銷》這本書,我們就來聊一聊我們身邊的“接地氣”的,容易理解的市場營銷。
《極簡市場營銷》裏說:“細分”才能存活
在高度競爭的時代,決定“只服務誰”讓我們因差異化而擁有一席之地成爲可能。
“客戶細分”和“目標客戶選擇”的驅動力是:面對競爭,讓自己有差異化的前提和一線生機!
從中國電商的幾大平臺,我們也許已經能看出些端倪來,對於市場份額的競爭,其實就是市場營銷中的細分領域的競爭。
在目標客戶細分和選擇上,通常可以從很多不同的角度來細分。
細分高中低端需求的客戶:
淘寶最開始的客戶定位是中低端用戶,京東、唯品會等電商平臺很快發現了中高端市場的欠缺,於是迅速佔領了中高端用戶市場。
當然,阿里巴巴的野心遠不止於滿足一個細分領域,於是阿里巴巴打造出“天貓”,天貓和京東、唯品會形成競爭局勢,就看誰能夠真正讓用戶覺得你兌現了“中高端”的承諾。說到這裏,我倒是覺得京東要強勢很多,總是“高高在上”,對自己的產品充滿自信。而天貓即使脫離出了淘寶,但是其“價格戰”的思想根深蒂固,在價格上永遠低京東一籌。
電商的中高端客戶出來了,中低端也有了,那麼農村市場對應的低端用戶這一塊的市場則被拼多多拿下,當然,低端市場,阿里巴巴也是不會放過的,所以阿里巴巴放出“淘寶特價版”,和拼多多拼個你死我活。
細分產品地域:
很多人喜歡外國貨,卻苦於沒有便捷的購買渠道,傳統的代購價錢又高得離譜,所以海購就應運而生,網易考拉,天貓國際,京東國際……是個電商都想來分了一杯羹。
所謂對產品地域的細分其實也是屬於“高中低端需求”客戶這一類的。
細分線上線下:
線上已經被巨頭們佔領,這些平臺挖空心思地又想到線下來撈一筆,於是京東到家,天貓超市等應運而生。
京東到家讓你我足不出戶就可以買到新鮮的蔬菜和米麪油。
社區電商最近又特別火爆。在商業競爭中,商家總是絞盡腦汁使出絕技來搶市場份額佔比,而對於消費者而言,能讓我們享受到更好更便捷的服務,我們當然是求之不得了。
細分產品用途:
聚美優品賣化妝品,蘑菇街買衣服,美團除了團餐,還可以買藥……在什麼平臺買什麼,大家已經形成了共識,只是這所謂的共識,也就是平臺預先給自己的定位。
也就是阿里巴巴、京東這樣的企業,有實力做好每一個細分的市場領域,競爭霸主地位,而那些做不好全部領域的企業,就老老實實做一個細分領域,品牌也會慢慢樹立起來。
對於“客戶細分”這一個模塊,通過讀《極簡市場營銷》,我纔有了這些理解。
當然,《極簡市場營銷》這本書的內容遠不止於此,否則豈不是太水了。一本書做好市場營銷,非《極簡市場營銷》莫屬。這本書裏詳細講述了8大市場營銷經典模塊,10個常用的模型,6套管理報表,107個實戰案例,這麼多內容卻做到了“詳細但不復雜”。書中實戰案例的企業大咖也都成了這本《極簡市場營銷》的強力推薦者,完全是因爲這本書真的是一本好書!
結束語
《極簡市場營銷》這本書令我印象深刻的除了它紮實的內容,還有這本書的排版,這排版真的是用心到極致!
這本書的每一個章節都按照“是什麼”、“爲什麼”和“怎麼做”的邏輯來推進,客觀有據,邏輯分明,條理清晰。而且爲了方便讀者閱讀理解、做筆記,或者後續查閱,書中每個章節都有一份思維導圖,關鍵內容也都被加上了【定義】、【案例】、【小澄清】、【乾貨】這樣的標籤,並在重點語句下面加了下劃線,也就是說這本書在排版上把筆記都幫你做好了!
這本書不僅可以當做市場營銷的入門書籍來讀,還可以當做市場營銷詞典來查詢,當你在市場營銷中的任何環節遇到了難題,都可以用這本書來查找對應方法!
可見,作者真的是知道讀這本書的“客戶”究竟想要的是什麼。
以我有限的見識來看,很少有哪一本書能夠做到這麼貼心。大愛《極簡市場營銷》!