這是一道網絡商業課程的論述題，當然我寫的在那邊訓練營的論述題，會比這少很多。
這也算是一種頭腦風暴，思維激盪。
通過運用演繹法，重新塑造自己的思維方式。
人跟人最大的不同，或者說在創業期間，如果大家的賽道是一樣的，運用的方法，相差不大，爲什麼對方可以賺到更多的錢你賺不到呢？也就是在思維上的本質區別。
做生意，做某一個行業的生意，要具有行業的思維模式以及心智模式。
1 運用演繹法的思維方式思考問題
原題目是：
員工A銷售業績突出，電話量很高
員工B銷售業績突出，電話量同樣很高
所以得出結論，電話量是影響銷售業績的一個重要指標，於是KPI加上了電話量的考覈
答題格式：
大前提：
因爲電話量豁出去很高，所以銷售業績突出。
無論是員工，還是員工b業績突出的原因，都在於，撥出的電話量很高。
所以電話量很高，就等同於業績很高。
小前提：
打電話多，意味着銷售量高嗎？
曾經在電話銷售公司工作過，那個時候還是大家對於接聽電話，不屏蔽的年代。
每天上午，三小時的電話，發出去大概400個電話，能夠接通的，只有100多個，其中，大概有兩三個有意向。
最後能夠約定見面也就兩個。
所以打電話高，未必是銷售量高的決定因素。
解決方案：
考覈銷售量提高的主要問題：
1 撥出電話的量
2 接通電話的量
3 能夠線下拜訪的量
4 銷售量的成交跟所賣的產品，直接的關係。
5 銷售量提高，同公司提供的服務或者產品，是不是有差異性的。是不是市場中唯一的。
2 數字化時代是注意力稀缺的時代
在數字化時代，人們注意力是很容易被分散的。
各大平臺用機器算法推薦大家，看內容，這是一種用胡蘿蔔，加大棒的方式，去引領大家看什麼內容的方式。
不管是看小說還是在看平臺的內容，都會有廣告，廣告的內容能夠吸引你，你只要在它的界面留下電話，很快，後面廣告公司的營銷電話就打過來了。
昨天在今日頭條，看文章的時候，就填了一個報考註冊會計師考試的頁面廣告，下午去拜訪客戶的途中，他突然打電話過來，跟着馬上要求加微信。一套課程的培訓費八九千塊錢。
我們很多人是從2015年開始，只要你在互聯網營銷，無論是知識付費，還是學習其他的技能。
已經被這個市場教育不知多少遍，上過不少當，踩過不少坑。
我會輕易的因爲相信今日頭條，我就相信你公司推薦的產品服務嗎？
況且我們未必相信今日頭條，信任的遷移，未必能夠即刻達成，除非那種剛剛出學校，或者沒有互聯網營銷市場騙過的人。
還期望着人們抱着傻白甜，抱着對每一個平臺的信任，就會貿然的花錢買服務和買課程嗎？
3 過去未必等於未來
那個2015年，2016年，2017年，瘋狂的年代已經過去了。
過去的思維，能否適應數字化以及當前年代人們的需求呢？
對於這個問題，我相信，今日頭條以及其它平臺的廣告負責人，並沒有想清楚這個問題。
信任的遷移，基於對平臺無比堅定的信任。
當然，我不是說要質疑一切，當然，無論對方說的任何的觀點，我們都要抱着對方，可能說錯的想法。
我怎麼知道，在我掏錢的時候，付出的費用，花的是不是值得你提供的服務。
這一切都是未知數。
因爲我在今日頭條，也訂了一些課程，有的課程確實不錯，也只有這個價，但是有的課程，說實在話，真的不值這個價格。
網上交易在於最重要的一個問題：信任感。
當信任感已經漸漸消失時，你還指望着瀏覽你平臺的人，有多少信心願意掏錢出來呢？
是那位幫我玩的帥哥自稱爲某某老師，瘋狂的給我發語音和發圖片過來。
很多時候大家去填資料或者填手機號，只是爲了做一些相關了解。
但是未必說一定要在你這邊買課程或者買服務。
這個過程還漫長得很。
不要指望即使或者電話號碼，就可以進行精準的銷售。
精準的銷售代表精準的成交。
除非你發過來的圖案，或者文章能夠瞬間擊破我內心的防禦體制，或者在你發的文字，能找到我所需要的文化符號。
在各個平臺看廣告很多時候，也就是1~5秒鐘如果感興趣的課關上廣告。
如果你的廣告，需要精準的針對某一羣人羣，那麼，你必須有一個針對這羣人羣，所需要的文化符號。
很多公司在做的時候，特別是在各個平臺上做廣告，感覺還是運用的是，電視廣告的思維方式，所以這樣的方式成交率，其實比較低的。