另外一個重要的影響實用價值的框架性因素是，促銷商應該如何表達或描述自己的促銷內容。某些商家以美元的絕對數量折扣示人，比如5美元或者50美元的折扣，而有的商家則是以折扣百分比的形式描述，比如5%或者50%的折扣比例。什麼時候應該以金額的形式顯示折扣？什麼時候又應該以百分比的形式顯示折扣？這些都是令人深思的問題。
假設有一件25美元的襯衫，打完8折後，顧客可以享受5美元的優惠，那麼20%的折價就相當於5美元的讓利。哪一種顯示更能吸引消費者呢？
再考慮一下，假設有一臺2000美元的筆記本電腦，降價200美元，相當於折價了10%。
以上哪一種折扣顯示會讓這筆交易顯得更划算呢？
研究者發現無論是以絕對的折扣金額顯示，還是以折扣比例顯示都要依賴於這件商品的原先價格。像書籍或者雜貨等低價商品，價格折扣一般以折扣比例顯示比較好。25美元的一件襯衫，20%的減價折扣也只有5美元，所以以20%的比例折扣顯示更爲妥當。而像筆記本電腦、珠寶等貴重商品，應該採用相反的價格顯示策略，以絕對摺扣價值顯示會比以折扣比例顯示更加吸引消費者。筆記本電腦降價200美元似乎比折價10%更加吸引人。
一種最簡單的判斷商品折扣顯示方式的規則是看商品原價的高低，可以把100美元作爲臨界點，所以我們也叫它“100規則”。
當商品的價格低於100美元時，“100規則”會提醒你用比例折扣方式顯示價格優惠更好。像30美元的T恤衫或者15美元的開胃菜，僅僅3美元的折扣實在是太不起眼了。相比之下，如果顧客看到這個商品有10%或者20%的折扣，即使是同樣的優惠程度也會讓人看起來更有吸引力。
假如商品的價格超過了100美元，我們應該用絕對的金額折扣顯示價格優惠，因爲此時折扣的絕對數量會顯得更有吸引力。假設有一個價值750美元的度假套裝或一臺筆記本電腦，僅僅10%的折扣會顯得非常吝嗇，但如果把優惠的形式用絕對金額轉化一下，而75美元或者200美元的優惠就更加吸引人了。
所以當你要進行促銷時，如果你困惑於如何合理地描述促銷，使之更有吸引力，請遵循“100規則”。只要以100美元爲標尺去衡量每種商品的價格，就可以知道用絕對摺扣還是相對摺扣顯示更有吸引力了。
關於促銷的最後一個要點是，促銷商品的實用價值應該更加便捷地被消費者看到。讓我們看看在地方雜貨店或者藥店辦的一張購物折扣卡，這個卡片當然是非常實用的，它能夠讓消費者節約購買的開支，並在消費者達到了一定的購買額度後，會向他們提供一些免費的禮品，以示獎勵。不過，這樣做存在着一個重要的問題，即這些東西的實用價值不具備可視性，因爲僅僅能傳播的信息是隱藏在一大堆賬單之後的優惠信息，但大多數人都不會像朋友顯示這些冗長的收據，所以人們不太可能向朋友宣傳用這張卡獲得了多少優惠。因此，這樣的信息很難具有傳播性。
商店應該怎麼做才能使優惠卡的實用價值較容易地被大家看見呢？有一種方法是將優惠金額張貼在結賬清單上，以向人們顯示這次購物總共節省了多少錢；或者像某些商店一樣，當顧客達到了某一優惠金額時，就會響起悅耳的鈴聲，讓在場的每個人都能聽見。這可以促成兩件事情：第一，人們可以更清楚地意識到這位顧客通過優惠卡享受到了多少優惠，這對沒有辦卡的任何人都是一種無形的誘惑；第二，這會讓某些人看到其他消費者在購物時享受到了大量的優惠，從而激發他們傳播這個店鋪和有關優惠卡的事情。正如我們在“公共性”那一章所討論的那樣，畢竟眼見爲實，耳聽爲虛，你很難去流傳你沒有親眼見過的事情。