管窺一豹

      今天我看完了混沌大學的新分享《未富先老的經濟社會挑戰和機遇》,人口問題是宏觀的大問題,我僅以我司手機銷售的例子舉例,也許可以管窺人口變化的一隅。

      1、今年我司線上手機零售首次超過線下批銷。作爲3年前才起步的電商零售業務,短短數年,便一舉超過耕耘了10年之久保持10億營收規模的線下手機批銷,疫情助推下,線上已經是大勢所趨,不過根源則在於熟練使用手機購物的新中產羣體的擴大,他們纔是今年天貓雙十一4982億交易額的小主。

        2、拼多多已成爲下沉市場的首選,低價可以擊穿任何營銷套路。因公司財務對拼多多的擔憂,我司並未大力發展拼多多的店鋪,只是帶着賣賣配件,一天竟也有大幾百單的銷量。拼多多店鋪的玩法,價格最低,流量巨大。14億人中,多數都是未富先老,商品只要能滿足基本需求,沒有降1塊錢打不倒的忠誠度。店鋪開在淘寶京東,平臺扣點2%—6%,而拼多多隻要0.6%,同樣的東西只要廠家不嚴控價格,拼多多天然便宜,加上百億補貼覆蓋各類低價產品,也許5塊9的東西還能再給你2塊補貼,這和淘寶京東側重高價商品優惠的套路大相徑庭。想想那1億剛剛脫貧的人羣,一年收入不到5000,掐指一算,五行缺錢,能省就省,拼多多,至少給出了更多選擇。

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