工作中,經常遇到需要協商的事情。
一些人善於溝通,在會談一開始就把自己的需求拋出來,這麼做更容易實現預期。原因有三:
1. 大家會首先專注這個需求,在實現這個目標方面進行商量和討論,從而忽略了其它方面的事情。
2. 人們對於說“不”總是有障礙的,所以容易接受提議。
3. 即使有人想要反對,也需要動腦筋思考,有時很難找到反駁理由。
當然,要實現這個計策,還需要事先做好準備,在提要求的方式上下功夫:
- 明確表明目標可實現。
- 強調結果的利益和好處。
當然,先說先得的技巧,也可以用在生活中,多嘗試,就能熟練應用。