有的時候晚上累起來的時候，就會給自己找一個理由，好像可以逃避一下，發現斷斷續續都會存在這種隔一天逃避的一次。這是一種依賴，一旦一個規矩被打破之後就會不斷的被打破，這就是經濟學上所說的破窗理論，本來是一個很好的窗戶，一旦破了，人人都會在上面踩一踩，這代表了人類什麼樣的心理呢？是不求更好爲求添亂添堵嗎？人天生都有一種破壞的慾望嗎？人都是不希望別人比自己好，都希望這個情況讓自己能看笑話，越來越差的這種心理了，如果是這樣的心理，我們的內心是多麼的陰暗呀，呵呵，我也是這樣子藉機來吐槽吐槽自己真正的自己能夠接受所發生的這一切吧。
昨天比較累，是因爲勞動強度很大，7:50的火車去往南京，真正的一天都在信美的磨壓訓練之中，具有填鴨式的信息的瞭解，又有不斷的去問問題，開腦洞接受新的信息，還得把接受的信息通過文字的方式進行輸出，先輸出400字的，再輸出100次的，最終需要找一個人進行通關完整的一個溝通的環節，在這個通關的過程中，需要把客戶真實的情況的一些背景跟關注進行交流，從而與官主進行意見的互換，他就是對面你所說的那個人。是啊，通過這種磨牙訓練，讓我們能夠真實的去了解每個人，對這件事物的理解和認知是這樣的，其實在寫400字的話術的時候使用的是fabe的方式這個方式我覺得非常的管用，可以梳理我們的思路，在這個思路里面，我們會考慮這個東西的產品的亮點是什麼，優勢是什麼，對對方是什麼價值那又有什麼樣的證據來說明這件事情是啊，當你用這樣的一套邏輯去跟客戶進行很好的溝通的時候，你就能夠非常清晰的明白這是怎樣的一個產品，你能夠客觀的把它的好處以及對於它的痛點所能呈現的解決方案的那個量。特色跟客戶仔細去講明的時候，實際上就已經緊緊的抓住了對方的眼球與需求，接下來是對於他而言。真的是站在客戶的角度來挖痛，最終要通過證據來告訴他身邊的人已經在做什麼，其實是通過類比的方式能夠同理別人和你一樣，我們有共同的一個社羣，我們不是孤獨的，所以人都是有從衆的心理，如果從心理學上用這些方式進行很好的分析，將會使得我們更能找到客戶的需求點是啊，客戶的需求會隨着他的社會的認知以及我們的挖掘，從而讓他能夠站在更高的維度看自己壽命霖的很多的問題。
這次在南京的這些問答裏面也讓我重新認識，自己要不斷的去提問題，我發現我提了好幾個問題，而整個每一個問題都是我過去說沒有關注過的，比如說作爲海外的相互險進行分紅的時候，它分紅的依據是什麼？是保費嗎？噢，我現在明白那個叫現金價值，所以它的現金價值越高，他未來能享受分紅的比例也是越高的，這個數字也是非常非常的有意思，也許是要通過一些精算，讓自己更加明確這種產品的意義和價值所在吧，還有作爲信美生產產品的公司，它其實本質上是生產保險這種。給你產品的公司，他會不會跟我們這些渠道搶客戶，他們也打消了我的疑慮，因爲在他們公司的APP上是沒有銷售界面的，必須通過其他的銷售渠道客戶才能夠訂單，她們那裏只能管理客戶的產品以及呈現的方式而已。另外還有幾個問題也讓我深刻的去明白這個產品對於客戶的意義是什麼。
我和他溝通邏輯是這樣：今天想跟您推薦的產品是處於我們金字塔資產配置中最底層打底的安心的資產，這個資產可以長達30年50年甚至更長的時間，這類資產在我們過去的配置中是比較少見，他是一個非常特殊的機會，他算是保險，但又與過去所有的保險不同。爲什麼要加大我們最底層的資產？您看開跑車的時候跑車要跑車，要想跑得快，它的底盤必須打的紮實，如果底盤不紮實，跑車跑得快一定會出事，所以隨着我們資產量的增加，隨着這兩年我們在股市上掙的錢比較多，我們必須把我們的底層的資產進行打紮實，才能使得我們的整個資產在未來能夠穩健向上奔跑。我們人啊，天生追求一種穩定性資產的大起大落啊，讓我們心裏產生一種非常不安全的感覺，過去的兩年在二級市場我們掙了一些錢，接下來會不會出現三連陽或者三連陽的魔咒都會讓我們內心的不安，所以這時候更該做的是穩固穩健。這雖是一個保險，它有一個打底的3.5，另外作爲首家國內相互的保險，它也會有可期待的盈餘分配，以美國百年萬通爲例，2019年給客戶分紅的比例是6.7%，作爲中國的第1家，我想政府是希望他能夠成功，這種成功就雷同，類似於90年代初的中國認股證，以及那時的樓花只許成功不許失敗，所以這兩個結合在一起，就將非常值得期待。您看啊，對您而言，您孩子現在已經是成年了，他一直都有自己的夢想，他的一些做法呢，好像也並不如你滿意，如果有些資產一直放在明面上，對孩子未來激發他的動力並不是太好的事情，所以我們能不能趁現在年輕力壯的時候，找找做一些長遠的規劃，把有一些資產能夠很好的。做一些規避既做好防守，又使得孩子能夠重塑內心創業的精神，這樣兩不誤呀。元旦前我們常州有一位客戶，爲他的4個孩子，每個孩子準備了500萬×三年這樣的一個市值，他的很多情況跟您還非常類似的，也是希望早早爲孩子做一些長遠的規劃，因爲再過20年我們對很多事件的看法都不會像現在這麼的深刻，人也會變老，對很多事情的處理也沒有現在的靈敏，所以當下我們可以做一些長遠的規劃。
今天帶着王先生和他的太太以及女兒一起去南京參加我們的新民法典和信美這個特殊的投資機會的投資報告會。在邀約的這個過程中，我也在反思，爲什麼並沒有達成自己的目標。想想這個星期一直都奔波在路上，人身體會比較累，思想也比較累，就會很容易給自己放水，所以最終只邀請了這幾個人，另外呢最近的新冠疫情又在不斷的爆發中，很多的客戶也受到一些環境的限制，不太敢出門，所以早早爲自己的活動做一些規劃，是自己可以從容的面對，纔是一場活動能夠順利達成目標的一個基本條件吧。
今天下午主要活動的嘉賓一個是來自於埃浮律師事務所的鄭律師，還有一個是來自於我們華東大區CEO蟈蟈老師。
律師主要講的內容是，關於1月1號已經施行的新民法典，號稱百姓的生活百科全書，這部民法典已經開始施行了，但是其實對於絕大多數人是沒有感覺的，沒有題乾的這種立法制度的實行，其實未來將會產生不可限量的影響力，其實在過去的幾個月裏，我們不同的機構都在解讀這些法律，包括對於婚姻啊，財產啊，物權法這些新的定義和界定，將會爲我們的生活產生非常大的影響，往往多對法律的細款的解讀多一些，將會使得我們在生活中能夠避免一些不必要的麻煩，比如說住房裏設置了一個居。那如果已經把居住權交給某個人去使用，那你對這個房子所有權與居住權進行分離，你既不能賣掉這個房子，又不能夠享受這個房子的收益，如果這個房子還會產生這個物業稅或者說房產稅，那你持有這個資產就變成了一個積累，如果這個資產是你的其他人留給你的遺產，那他真的是財產嗎？他也許就變成了一個負債，所以當我們對這些法律的東西沒有太多的瞭解的時候，他就會像一把枷鎖架在我們身上，甚至我們都不知道自己是怎麼掛的，所以多學法律多明白這些條款背後所代表的意義將會使得我們更加從容面對，不確定的這個社會我們能做的那些事兒。
我們的果果老師講一個特殊的投資機會。他首先講了他自己的一個人生經歷，從兩年的初中老師嫌工資低，辭職追求人生的夢想，因爲苦追不着保險公司呼吸法進入這個行業怎麼去活下來，怎麼通過13年從一個社會最底層的業務員做到保險公司的副總裁，這樣的一個非常勵志成功的故事，羅胖說做保險的人要麼就是走投無路的，要麼就是身懷絕技的，也許他就是那個身懷絕技的人吧。
聽他親自講一個特殊的投資機會，他從自己所經歷的這些事情，能夠深切的讓別人理解他對整個財富管理行業以及相互制保險的理解。從大佬們以及各個地方政府都想成立一家保險公司，這件事情我們做一些思考和探討，爲什麼大佬們最終都想擁有一家保險公司，是因爲保險公司是非常非常能夠盈利的，而且做這件事情的背後都帶有很強的慈善的功能，是一件富而有愛的事，既做了好事還能把錢給掙了，這個掙錢的事兒還是久久遠遠越來越多，這種威力是普通人很難以想象的事呀，是啊，沒有成爲富人又怎麼理解富人那個社會的邏輯呢？作爲一個普通人，你看到的只是瓶瓶罐罐，鍋碗瓢盆。生活的瑣碎它會消磨你的意志，因爲只有進入最最頂層的社會看到那個世界所運行的規律，纔會令我們去看待世界，那裏看到的世界與我們看到的世界將是完全不同的等量級，所以打開我們的認知平靜去探索，離真理更近一些吧。
今天的這場分享，讓我們兩位客人也非常有收穫，我們也在探討，上次聽我去做的聊的時候，他們並沒有更多的一些感受，而這次對它的認知會加強，所以接下來我們將會深入的去探討究竟該如何去做配置，我把這些事情也跟女兒去做交流，我說爲什麼要邀請他們來聽這些活動，你自己聽了有什麼感受嗎？我說真的是做一個理財是我們需要站在更高的維度看到客戶看不到的，他那些而把這些與客戶進行分享，我們並不是一個賣產品的機器，我們更多的是基於一個理財師幫客戶去看到更高維度它的需求以及痛點所在，通過金融工具幫他去解決他的一些問題。
加油涓涓！