銷售人員,路在何方?

臨近春節放假,公司內部的銷售人員變得異常忙碌起來,除了欠款催要、指標衝刺以及售後處理等各項工作,還有不少人在爲來年的工作四處奔波。

鐵打的營盤流水的兵,銷售人員在年前的集中跳槽和流動,構成了職場一道獨特的風景線。有人跳槽,是爲了追求更高的待遇;但很多人選擇跳槽,則實屬無奈。銷售人員縱橫市場風雲,但風光背後也隱藏着很多不爲人知的蒼涼。

有人把銷售工作比作是“一場終將會失敗的遊戲”,因爲企業下達給銷售人員的年度指標,多是以前一年的銷售業績作爲關鍵參考要素。今年業績出類拔萃的銷售人員,則意味着明年就將會迎來更大的挑戰。在市場瞬息萬變的今天,銷售的不確定因素也是越來越多。

對於銷售人員,業績就是尊嚴。在“唯業績論”的企業評價體系中,銷售人員業績不好,就有被淘汰的可能。囿於這樣的考覈體系和職場重壓,很多銷售人員只能選擇跳槽。有不少人詬病銷售人員沒有忠誠度,殊不知他們所揹負着的沉重壓力。

頻繁的跳槽,終究不是銷售人員最好的歸宿。身爲銷售人,在迎接挑戰的時候,更要趨於對未來的理性思考,好好構思一下自己的出路。銷售人員的未來,看似跌宕起伏,但它卻掌握在自己的手上。銷售人員路在何方?最常見的無非以下三種途徑。

途徑1:企業佔股

市場銷售在企業經營體系中佔據着舉足輕重的地位,對於貢獻大的銷售人員,企業給予一定的股份,這是一個雙贏的過程。銷售人員有了最終的歸屬感,而企業也留住了優秀的人才隊伍。未來的企業,只有合夥人,沒有員工。

銷售人員佔股,成了職場屢見不鮮的現象。不過這樣的好事可遇不可求,關鍵還在於老闆的格局。不少企業老闆常常允諾:好好幹,幾年後分些股份給你。如此說的老闆很多,但是真正這樣做的卻鳳毛麟角。我在這個企業從事銷售十多年,幾乎每一年都會提起“佔股”的事情,但多是畫餅而已;聽的次數多了,只能一笑而應之。

途徑2:自己創業

很多銷售人員都會走上自主創業的道路,畢竟人脈和經驗的長期積累,爲創業提供了必要的條件。在我的身邊,一半以上的銷售人員都選擇了創業。雖然創業有風險,有成功者也是大有人在。創業的失敗,往往來自於非理性的抉擇。

六年前,我曾也歷經了一次創業失敗的慘痛。那時的我連續多年是公司的銷售冠軍,可以說是風光無限。於是很多人對我說:“憑你的能力,如果自己創業的話,一定會走上人生巔峯。”聽多了這樣的話,便有些飄飄然,一衝動便走上了創業道路,結局自然是鎩羽而歸。所以,當你想走上創業這條路的時候,一定不是衝動而爲,而是已經做好了各種充分的準備。運籌帷幄,才能決勝千里。

途徑3:打造個人品牌

身在職場,每個人都會擁有屬於自己的標籤,也就是我們常常言之的個人品牌。銷售是一個極爲寬泛的概念,如果深挖下去,又可分爲很多環節,比如培訓、策劃、營運等。術業有專攻,將銷售領域的某一個環節做精做深,或許你就會成爲這個領域的意見領袖。一旦你的標籤形成,各種機會和財富自然就會想你聚集。

十多年的銷售生涯,我身邊有很多人都形成了自己的品牌IP,也擁有了和自己標籤相匹配的工作室。比如,和我同時踏入職場的瑛瑛,擁有了一家陳列軟裝公司,僅各類員工就有百餘人;先前和我一同做市場策劃的老闞,其創業品牌策劃公司在我們這個行業已經獨領風騷。

跌宕起伏的銷售之路,是一種磨礪,也是一種重生。好好規劃自己未來的方向,化蛹成蝶的那一刻或許就在不遠的明天。

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