讀書筆記|推銷和宣傳自己,別讓“深巷子”耽誤了“酒香”

之前有朋友說,他在朋友圈連續發了幾天的讀書筆記,就有人在下面留言問他,“是不是被騙去chuanxiao了”。

其實在我參加社羣學習的兩年裏,也遇到了不少這樣的事。

有很多朋友不瞭解,你讀那麼多書,堅持日更究竟有什麼用?雖然說,有人確實通過寫新媒體文章變現了,可是那畢竟是鳳毛麟角,你一個全職寶媽憑什麼覺得自己能行?

特別是在看到自己慘淡經營的閱讀量時,我也覺得大概自己是沒有“天賦”的那一個吧。

直到前兩天,婉君小姐姐幫我轉發了文章,不僅使得那篇文章的閱讀量大幅增長,她還告訴我,“不要羞於宣傳自己”,我才明白自己究竟哪一個環節出了問題。

有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀。窮人把推銷和宣傳看成不好的事。

在參加網絡社羣前,我曾嘗試過做私房烘焙。那段時間我到處學習,學費花了不少,雖說手藝也確實精進了,但就是賣不動貨。跟我同一時期學烘焙的小夥伴,要麼賺錢換了大房子,要麼自己做了老師。

爲什麼會同一個老師教出來的學生差距這麼大呢?

因爲我非常討厭推銷。

作者卻說,“如果你不願意讓別人認識你、你的產品或者你所提供的服務,那麼你如何爲自己的事業或你所代表的事業創造客觀的收入呢?”

不願意做宣傳和推銷,通常會有以下四種原因:

第一,過去可能遇到過有人用不恰當的方式向自己推銷,你覺得被強迫消費了,那是一段不愉快的經歷,所以你給推銷打上了“不好”的標籤。

比如,我們原本就想去把頭髮剪短一點,託尼老師不停地向你推銷護髮產品,你稀裏糊塗地花了一大筆錢,買了一堆根本不會用的產品,這段經歷一定是不愉快的。

第二,有過向別人推銷失敗的經歷。

如果是基於這一條原因,那說明你對“失敗和拒絕”的恐懼特別大。

我就是這樣一個人。

之前我不僅嘗試過做私房烘焙,還嘗試做過保險人。雖說我自己家保險配置得還算齊全,個人也對保險比較認可,但讓我去推銷,簡直比登天還難。

記得那會兒剛入職,一次跟朋友喫飯,我鼓起勇氣跟他們談論保險。沒想到對方直接來了一句:“買那騙人玩意兒幹啥?沒用!”

我被噎得直接說不出話來,臉色煞白,冷汗直流,尷尬得要命。從那以後,我再也沒有嘗試向別人推銷過保險。

其實現在想想,也就是自己可憐的“自尊心”在作祟吧。畢竟幾年後,朋友聚會的時候,他們的觀念轉變了,想買的時候,卻發現原來保險並不是你想買就能買上的。

如果我當時能堅持一下,是不是結果就不同了呢?

第三,父母的金錢觀影響了你。

最後一點是,有些人覺得做宣傳是“不合身份”的動作。

這與上面“自尊心”的觀念相類似,但並不是說我們做宣傳就要降低身份,相反我們要堅信自己是在幫助別人。

就像當初我的一位保險老師說,“你不願意去推銷保險,說明你本心並不是十分認可保險。如果你十分認可,你就應該知道,你不是在賺他們的錢,而是在幫助他們。”

我們之所以不願意去做宣傳的事兒,是因爲我們並沒有發自內心地認可自己的商品和服務。對自己持有懷疑態度,纔會患得患失,生怕被別人質疑。

實際上,“有錢人通常都是優秀的傳播者,他們也願意滿懷熱情地來推銷他們的產品、服務和創意。而且他們也很懂得用極富吸引力的方式包裝自己。”

做事情的關鍵並是你喜不喜歡推銷,而是,你是否真心認爲自己的產品擁有價值,是否有信心保持產品的品質,是否相信自己提供的價值是對別人有利的。

我之所以沒有經營好私房烘焙,是因爲我始終對自己的產品持懷疑態度。儘管我知道它們比起連鎖店售賣的更健康,但這一認知卻達不到堅信的程度。

比如我的小夥伴一個生吐司售價60元,儘管我知道如果算上原料、時間、機器損耗和人工,並不貴,但讓我這樣定價,我還是不敢。

我的第一反應是,超市的切片面包才賣十幾塊錢,定價60元,一定沒人買。即便有朋友買了,也僅僅是看着面子買的,關係還要不要處了?

事實上,小夥伴開的私房工作室生意好得不得了,麪包每天都是一售而空。也許你要說,他肯定生活在大城市,很可惜,我要告訴你,他也跟我一樣,生活在一個三線小城市。

只有宣傳做得好,纔會有好的戰績。早已不是酒香不怕巷子深的時代了,我們必須要敢於推銷的人。

我們並不是天生討厭推銷,而是缺乏堅定的信念。如果我們堅信自己的產品,自己提供的服務能夠給予別人幫助,就應該堅定不移地把它們推廣出去,讓更多人知道。

像前陣子美國大選炒得沸沸揚揚,我們不討論政治,但不得不提,無論是誰想要謀求那個位置,都得做好宣傳自己的準備。

競選人必須不斷把他的想法向民衆,向國會宣揚,告訴他們如果支持自己將會收穫怎樣的幸福的生活。且不說提出的觀念有多少能最終落實,但如果你連說都說不出口,又怎麼可能謀求到落實觀念的機會呢?

拋掉對自己的成見,哪怕那些負面的詞彙是從小聽到大的,也請告訴自己,“過去不代表未來”。

我們都還有很長的路要走,誰也無法預料前路是荊棘還是坦途,我們唯一能確認的是,如果我們堅信自己是有價值的,自己是能夠爲別人帶來幫助的,就要堅定地向別人推銷我們的價值。

只有這樣,我們才能在真的給別人帶去幫助,同時賺大錢呀!

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