文/夏小沫
1、《定位》——一本忍不住想要分享的好書
2021年第一個月讀完了《定位》紙質書。選擇讀這本書是一個偶然。因爲參加了鄒小強老師的成長會，這是成長會中共讀的第一本書。一邊聽老師的講解，一邊自己閱讀，很快就讀完了，並且收穫比自己閱讀真的大很多。
認真閱讀聽課，去用書中學到的東西分析平時看到的聽到的，接觸到的信息，比如王老吉從年銷售1個億到年銷售120個億就是因爲做了“怕上火喝王老吉”的定位，比如京東在淘寶已經做的風水水起的時候起盤依然能打出一片屬於自己的天地，是因爲他符合書中所講的定位四步法；比如在那麼多人想做招聘都沒有起色的情況下BOSS直聘憑藉“找工作和老闆談”的定位取得了不俗的成績。
讀完書聽完課，我開啓了自己人生中第一次講書，給我的文案羣、會員羣、模板研究所的小夥伴們解讀了這本經典的書籍，也許技術還不夠嫺熟，也許有些案例我參考了老師的，也許我還是不能把定位四步法很好的結合個人品牌去講給大家，可是那又怎樣？
能開始就是最好的嘗試，能在讀完一本書後會用書中的方法理論去分析身邊的事物，能把書裏面的定位步驟結合案例形成課講給別人聽，此刻還能提起筆來寫這篇文章，這也算是一種優於曾經的自己了吧！
曾經強調讀書的數量，現在強調讀書的質量，曾經讀完就結束了，現在會按照書中的方法步驟去思考去記錄，曾經讀一本書是讀故事，現在會去思考作者寫書的思路和佈局.......
一本本書就如同一位位智者，接觸的智者多了，會讓你從懵懂走向明朗，會讓你從無知去向博學，會讓你越來越清晰自己需要什麼，想要走什麼樣的路。
2、原來定位就是進入用戶的心智成爲第一
曾經在自己的朋友圈課程中無數次講過定位這個概念，比如從興趣、愛好、資源出發去尋找定位；比如根據SWOT去做自己的定位，比如尋找到一個卡位關鍵詞......
但是始終沒能給定位一個合理的解釋，這本《定位》給到的解釋是，定位就是進入用戶心智成爲第一，我們做定位不是要改變自己的產品，而是要運用包裝、宣傳等方式去改變你在用戶內心的影響，想一個釘子一樣訂進用戶的內心，讓用戶想到這種需求首先就想到你。
企業如此，個人也一樣。
這本書是特勞特團隊寫的書，她們自己強調定位理論是人類發展史上的第三次革命，並且和泰勒提出的科學管理原理、德魯克的管理學繼而產生企業這樣的大事件拉到到同樣的高度。
作爲企業的定位會有漫長的過程，那麼作爲個人如何進入到用戶心智成爲第一呢？分享五個思路：
1）縮小範圍：和大而全相比，成爲某個細分領域的第一更加實際也更加容易實現。
2）降維打擊：在你本身就已經有所成就的領域去尋找定位，成爲用戶心智中的第一；
3）跨界比較：一個領域做到100%很難，但是在兩個可以相互促進的領域都做到50%更加容易，比如最會畫漫畫的段子手，最會拍照的烘焙者等。
4）藉助文字的力量：自己給自己進行包裝，自己認可自己是第一，久而久之，別人也就漸漸認可你了。
5）細分市場：行業細分很難的話，也可以和平臺合作成爲某個平臺的第一，比如簡書一哥，比如千聊賣課第一，比如在行接單量第一等。
3、每個人都能通過簡單的四步來找到自己的定位
所有成熟的理論都能總結成簡單的步驟，比如定位看起來很複雜，但是其實總結起來就是簡單 的四步：
1）分析外部環境：看看你所處的時代是什麼樣的，你的用戶需要什麼，你所想進入的領域都有哪些競爭者，她們發展情況如何，其實也就類似於做市場調研。
2）避開競品在用戶心智中的強勢尋找到空白
分析你的競爭對手，看看她們主要在哪些方面進入了用戶的心智，不和他們做正面競爭，而是要去尋找用戶還有什麼需求沒有被滿足，這些未被滿足的需求就是你的機會和空白點，找到自己的定位。
3）爲自己的定位找信任狀和證明
你要做這個空白點的定位，那麼就要拿出有力的證據去證明，在這個方面你是專業的，是可靠的，你是值得別人信任的。
4）把你找到的定位運用到你個人品牌的運營中
不斷的去強調你這個定位，不斷的根據這個定位去做事情，開展自己的業務，直到讓你的用戶去接受並承認你的這個定位。
4、定位是一個長期的過程但是找到了就會一路開掛
在2018年之前我從事過很多工作，比如客服、文員、網絡營銷、培訓學校老師等，還考過教師資格證，但是乾的時間最長的是文案策劃。
在2018年之前我在副業方面也做過很多努力，比如在紙媒時代也上稿過各大報刊雜誌、公衆號文章也被《人民網》轉載過，但是始終都不溫不火，後來我看到知識管理時想要去學習知識管理，看到別人做形象管理時曾想去學習做穿搭顧問，看到有拆書這種職業後也曾想過去學習拆書，開過淘寶店想通過淘寶賺錢，做過微商想通過賣貨發達........
但是後來確定了文案這個定位後，其實並沒有付出太多的努力卻能走越做越好，比如開了自己的課程，訓練營，開了自己的收費社羣，有了自己的品牌和影響力，現在還因爲有了這個定位和技能而成了自由職業者。
我想說定位是一個長期而漫長的過程，需要不斷去嘗試，去折騰，去驗證，長達多年的時間裏你都一直找不到適合自己的定位很正常，但是你不能放棄，不能不斷的更換賽道，而是要去觀察，去思考，因爲一旦你找到了確定了自己想要做什麼，能做什麼，可以把什麼做的很好的時候，就是你享受開掛的過程。