如何在十秒鐘內快速成交?

營銷需要方法和技巧,但比營銷更重要的因素是信任。在成交前,我們需要做好鋪墊,做好準備工作,思考如何讓客戶信任我們比研究成交技巧更重要。

贏得信任,就好比過馬路時遇綠燈,一路暢通。

小艾是我的瑜伽課同學。我們倆的學歷相仿,在人生的價值觀方面,看問題的態度方面出奇的一致。難得的是,我們倆都十分好強,都不是等閒之輩,都喜歡折騰,喜歡賺錢。

共同的愛好讓我們之間的語言變得越來越多,遇到好的項目,我們會一起探討。遇到問題,我倆也會一起吐槽。雖然有時我倆會互懟起來,但是剛吵一會,立馬就和好了,不會傷和氣。在我心中,她是一個積極向上,自力更生,自強不息的同學。在她心中,我也是一個自信,不甘於平庸的人,我倆的思維出奇的一致。

我倆不自然的會吸引在一起。我們會一起應聘,一起買書,直到我試着喊她一起去做美容!

我第一次喊她時,她笑笑沒有說話。內心裏可能是抗拒的,也許我美容的結果不是太明顯,沒有得到她的過多關注。

第二次,當我帶着塗滿粉底的白裏透紅的臉蛋時,她動心了,在教練的引導下,她決定和我一起去做美容。

女人果然是感性動物,在朋友那個人丁稀少的店裏,我用三寸不爛之舌給她列舉了善待自己的好處及各種例子,她在10秒鐘內當場下了三個訂單。出乎意料,雖然那不是我的店,我也得不到提成,但是想到是在我的影響下促成的,我激動無比。

總結經驗如下:1.她有經濟實力,月入上萬,花錢不需要和別人商量。2.她和我價值觀接近,比較信任我,信任我的同時,信任這個店。3.我的外在形象給她了視覺上的衝擊,她決定嘗試。4.信任是慢慢積累的,只要信任到位,成交是瞬間的。無論做任何銷售都是一樣,信任第一,成交第二。

沒有贏得信任,就好比過馬路時遇到紅燈,想走走不了。

另外一位學員也是我同學。她也是做美容的,她一直在喊我去用她家的美容產品,我是比較抗拒的。

1.她沒有讓我體驗,儘管我提出來了,她還是拒絕,說沒有體驗的。

2.我倆的價值觀有根本性的差別。她幾乎從來不讀書,她將近40歲的一個離異女,此時此刻和一個小十歲左右的男人談情說愛,並且拋棄自己的事業,幼稚的說男人離不開她,要死要活!我接受不了

3.該女性做人不大氣,喫飯時因爲不能喫牛肉,愣是將用筷子扒拉過幾口的那碗牛肉麪遞給別人喫,也不說把牛肉挑出來給別人,真是毀三觀。

4.縱使她的產品有效,我不願意使用。

因此,成交是信任的基礎,沒有信任,成交是0。

想在十秒內快速成交,就需要花費百分之八十的精力去贏得別人的信任,就會事半功倍。

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