文/仁龍巴
第二部分 行走於商場和職場智慧
1、“盲目地努力工作很可能在付出巨大艱辛之後仍一無所獲，但是，如果把替老闆努力工作視爲鑄就有朝一日爲自己效勞的階梯，那無疑就是創造財富的開始。”
2、“交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。”
3、“要完成一筆好交易，最好的方法是強調其價值。而很多人會犯強調價格、而非價值的錯誤，常說什麼：‘這的確很便宜，再也找不到這麼低的價格了。’不錯，沒有誰願意出高價，但在最低價之外，人們更希望得到最高的價值。”
4.“當涉及金錢的時候，你絕對不要先提金額，要提供他寶貴的價值，強調他從你這裏能夠買到什麼。”
5.“我的成功歸功於三大力量的支持：第一支力量來自按規則行事，它能讓企業得以持續性經營；第二支力量來自殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨於完美；第三支力量則來自於合作，它可以讓我在合作中取得利益、撈得好處。”
6.“合作並不見得是追求勝利。”
7.“合作並不等同於友誼、愛情和婚姻，合作的目的不是去經營情感，而是要撈到利益和好處。”
8."我永遠不會拒絕與生意夥伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。"
9、“我不認爲合作就是做好人。不！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的，合作只是一種獲利戰術。當環境發生變化的時候，戰術將隨之改變，否則，你就輸了。現實很嚴厲，你必須更嚴厲，但是，顯然也要當個好人。”
10.“我領導部署的基本依據就是我的目標，目標就是一切。在我看來，目標是激發我們潛能的關鍵，它擁有主導一切的力量。”
11.“你必須將目標透明化。在每次會談、會議、報告的過程中或者開始階段，我都會先表達出我的動機、想法以及期望。這樣做不僅使部署清楚你的意圖，瞭解正確的前進方向，更重要的是，當你勇於將目標開誠佈公之後，你將收穫情感上的忠誠。”
12.“不論我們是爲公司或是單一部門擬定計劃，我們都必須確認自己所擬定的是策略，而非手段。策略的本質是彈性的、長遠的、多面向的、大格局的。它們強調的是如何成長或擴大利潤這類的成果，而不是某個可衡量的目標。同時策略所提供的是一個大方向，而非達到成功的唯一方式。”
13.“金錢像糞土一樣，如果你把它散出去，就可以做很多事，但如果你要把它藏起來，它就會臭不可聞。”
14.“沒有比爲了賺錢而賺錢的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢之道；要讓金錢當我的奴隸，而不是讓自己淪爲金錢的奴隸。”
15.“我們尋找、培養和管理各種投資的方法，因爲我們知道財富是可以拿來滋益更多的錢財，我們會把錢拿來投資，創造更多的財富。”
職場中的我們常被教育應該站在老闆的位置去做事，以快速提升自己各方面的能力。其實，當你的屁股坐在地上，你的眼睛不可能看到站立時同一水平的視野。客觀來說，人只有在一定位置才能設身處地的思考和實踐，做出相符的業績。但如果我們將思維調轉，作爲員工，不是被動接受任務，而是以成就自己未來的事業去工作，那成長的速度將是飛速的。
交易的真諦是價值而不是價格，一針見血地提醒每一個企圖衝高業績的營銷者，應當時刻把解決客戶痛點作爲你產品營銷的核心賣點，而不是總想着降價促銷的手段。
一般人創業時通常會先從好友開始尋找創業合夥人，並且容易在實際經營中達不到默契時不好意思及時止損，隱忍和遷就不利於推動事業，更爲延續友誼埋下越來越大的裂痕。究其原因，是我們沒有把合作的目的搞清楚，大家一起創業是爲了追求利益而非延續友誼。我們應該更加客觀理智，公私分明。
合作的目的是如何更好地創造盈利，而不是追求勝利，你的股份比我多，你作爲實際控制人，好像就是勝利，如果這樣確實對公司盈利有好處，那就是共贏，如果不是反而是雙輸。
洛克菲勒有幾次與合作伙伴的大沖突都和金錢有關。大多數人對待金錢都多少帶着幾分守財奴的味道，在合作上不懂得讓利，賺到的錢不願再散出去投資，其本質不是不想追逐更多金錢，恰恰是被金錢牢牢控制的恐懼心理，說明把金錢看得太重。