通略諮詢【借鑑】-閩商企業經營管理、在線商學、信息化系統服務商。每週我們將記錄分享諮詢工作過程的心得和感悟。400-6688-151
今天是2021年01月21號，星期二，泉州，天氣晴，每日一篇文第677。
1、注意過往項目案例與客戶需求匹配度：講述過往客戶案例很重要，很多投標都要求準備過往案例合同資質。但是一定要注意分析匹配度，不見得高大客戶就一定適合現在的目標客戶。
2、注意“案例經驗傳承+創新”組合：說明基於前述案例經驗，我準備如何解決客戶您現在的問題，過往哪些經驗可以應用到，哪些是需要再創新的，以此消除客戶“會不會拿過往的項目產出直接複製粘貼過來”的擔心。
3、給客戶堅定的信心，會一直陪伴：雖然我有很多客戶，如果說您是最重要的可能有點誇張，但是您一定是最特別的，我會客製化爲您設計專屬方案，並負責落地到底，提供多長時間的輔導追蹤後續實施。