網紅飛速成長,底層的商業邏輯,打的是人性這張牌?

隨着90/00後登上歷史舞臺,有力的支撐了網紅經濟的發展;另一方面,消費者習慣也在發生變化,消費者用戶時長越來越多的被社交與內容類APP佔據。同時互聯網、5G等技術的進步,以及電商成熟度深化與網購滲透率提升,爲網紅經濟發展提供了沃土。

當前我國線上流量分散化與媒體去中心化趨勢明顯,各類社交、內容媒體蓬勃發展,爲網絡紅人積累社交資產,發展多元變現模式提供了新的發展機遇。

面對時代變革,品牌商也逐步調整經營思路,從過往的以“貨”爲出發點,轉變爲以“人”爲出發點,加大了對網紅經濟、直播電商等投入力度。

目前我國商品的營銷方式, 正從簡單的圖文內容,快速的向短視頻、直播等互動式營銷升級,原有的中心化的廣告營銷模式,正在逐步被KOL/KOC營銷等去中心化的社交裂變替代。

據騰訊聯合BCG的調查數據顯示,2019 年,77%的被調查消費者會在購買前後的3個月內對產品信息進行分享轉發,推介裂變,進而網紅經濟作爲一種新的商業模式,其營銷媒體價值正在逐步顯現。對品牌商來說,網紅與社交媒體投放已成爲品牌與消費者建 立與維護長期關係的重要渠道,找準網紅、設計低成本的社交裂變機制,也成爲了營銷模式迭代的重要一環。

直播電商已成爲重要消費場景,各大平臺紛紛入局。得益於較強的展示功能、及時 的互動屬性,以及對流量和“人貨場”供應鏈效率的重構,直播電商自2016年興起 後高速成長,目前已發展成爲重要的消費場景,對傳統電商既有一定的分流,又通過下沉市場與電商滲透率提升創造了增量空間。

隨着直播對電商、社交、遊戲、短視頻、秀場、資訊等方面的商業模式重塑,以騰訊、阿里、百度、字節跳動爲代表的互聯網巨頭均加大在直播領域的佈局,也爲網紅這一必不可少的要素提供了廣闊發展空間。

2020年淘寶直播其目標GMV(即總成交額)爲5000億元,快手電商的GMV目標已調高至2500億元,抖音爲2000億元。2020年疫情期間,我們也看到越來越多的購物中心、家居賣場、品牌商等開啓網紅帶貨,我們認爲,以直播電商爲代表的網紅經濟具有長期成長空間。

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