上篇文章我們解析了潮玩行業的爆發起始，本篇文章來看一下如何從0到1構建潮玩行業生態吧。
提問：過去幾十年潮玩有自己的一個波峯，現在正處於一個髙點。現在有一個聲音說潮玩是一種快時尚，未來過一段時間可能就不會流行了，會有更潮的東西取代它。你會擔心這個問題嗎？
王寧：IP是有它的生命週期的，這一點我不可否認。
有人可以火一年，有人可能火五年，也有一些本身設計就足夠經典，或者憑藉自己的創作能力，能持續提供優質內容的也許能火20年。
但我認爲這其中的重點不是某個單一的 IP 能否常青，而是整個行業生態的生命長度。拿 Molly 來講，它今年已經誕生14年了，不是一個很新鮮的事情，潮玩這個行業也不是一個新的行業。
泡泡瑪特不同的地方在於，我們花了更多的精力去打造一個健康的平臺和行業生態。
現在的泡泡瑪特已經形成了一個平臺化的生態閉環：從上游設計端，比如可以挖掘出優秀藝術家和作品的潮流玩具展，到中游銷售渠道等供應鏈體系建設、以及下游我們做的潮玩文化社區，這些事情串聯在一起是非常有價值的。
我們做的就是一個藝術家的平臺，每一年都有新的藝術 家在這裏去展現自己，對自己的創作進行了整體商業化的改 造。
提問：從終端的角度來看，盲盒這種載體很大程度上推動了整個市場的發展速度和活躍度，你認爲這種模式對今天的泡泡瑪特有多重要？
王寧：可以說它很重要，也可以說它不那麼重要。
盲盒這種玩法不是我們發明的，從我們小時候喫小浣熊乾脆面開始集卡片，到日本的扭蛋，類盲盒的玩法已經有很多年的歷史了，它本身不是一個很複雜的商業模式，很容易被 copy。
人們覺得盲盒重要，主要是因爲當我們當初在向大衆推廣潮玩文化時，盲盒能非常好的強化購物體驗，用一種娛樂化的方式去做零售，讓人們重新審視這個行業的普適性，驗證了這種玩法的成功。
但我們不認爲泡泡今天的成績僅僅是因爲盲盒這個載體。
泡泡瑪特的迅速壯大，核心要素還是 IP 本身。
我們的用戶多數都是成年人，真正吸引他們的不只是拆盲盒所帶來的驚喜感，更重要的還是盒子裏面的東西。
提問：我一直認爲，一個好的消費品牌必須要跟消費者之間達成心智上的交流跟溝通，保證消費者能從中獲取到極大的滿足感和愉悅感。你覺得泡泡瑪特和消費者之間的“默 契”是什麼？
王寧：包總說的滿足感就是很典型的需求。很多人會問 我一個問題，作爲一個非剛需性產品，爲什麼大家對潮玩會有這麼大的熱情？
恰好相反，我覺得現代社會讓人獲得滿足感的一定是非剛需性產品。
比如，現在喫飽飯也不會讓我們有特別強烈的滿足感，但是有可能一個環境好一些的餐廳，滿足感就會提升一點。比如說跟你一起喫飯的是你喜歡的人，那可能滿足感再高一點。
這些跟喫飽都沒有關係，而是精神上的一種滿足感。
提問：我之前問過你一個問題，經典潮玩和球鞋都有很強的收藏價值。我們看 得物 這樣的平臺，更多時候是將它看成一 個社交貨帀。從泡泡說要做行業生態的角度來看，你們是否考慮過搭 建自己的二手交易平臺？
王寧：任何行業一旦火起來以後，特別是消費品行業裏 有了 1%的超級用戶以後，都會產生二手市場。
一方面我們跟 得物 不太一樣，得物 在做二手的時候，主要就是做耐克和阿迪的限量款鞋子的買賣，而我們自己就是潮玩領域的耐克和阿迪。
現在市面上大家喜歡的爆款或者 IP 多數都是泡泡瑪特旗下的，所以我們更看重它的一手市場，而不是它的二手市場。
但二手市場裏的社交屬性非常吸引我們，我們相信這裏 面會產生更大的商業（品牌）價值
提問：如果從商業模式的維度出發，你如何定義泡泡瑪 ？
王寧：我最近思考最多的問題就是泡泡瑪特到底在幹嘛。有些人可能覺得我們是做零售的，因爲我們開了很多很多店；有些人覺得我們是做賣玩具的，因爲我們在賣手辦。
也有一些人覺得我們是做 IP 的，因爲我們簽了很多 IP。還有一些人說我們做展會的。
這些都是泡泡瑪特的切面，但是我們不會將某一條業務拆分出來概括自己。
泡泡現在在做的事情，包括未來想做的事情，我們都力求能在藝術和商業之間有一個平衡，或者說在感性和理性中間尋找一個平衡。
不同的行業有不同的特點，每一位創業者也有自己不同 的追求和想法。
有些創業者想要做的是產品的極致商業化， 追求超高性價比，通過中國強大的製造業和相對低廉的人力成本優勢去實現，進而在行業中贏得一席之地。
這樣的公司有很多。
但有些行業或者創業者恰好相反，比如我碰到很多藝術家，他們會尋找藝術的極致，認爲商業化會讓藝術變得不純
但我還是會常常跟他們進行溝通，因爲我相信經典的設計一定能夠很好地跟商業進行結合。
我認爲中國未來在消費升級的過程中，很多的商業的迭代就是尋找平衡，對於我們來說，我們既不想太過商業，又不想太理想主義。
我們想做的是幫這些感性藝術家做理性的思考和判斷， 幫理性的人找到一些感性的出口，追求商業和藝術的平衡是泡泡瑪特之前、當下以及未來我們做的事情。
提問：談談未來，你認爲十年後的泡泡瑪特是一個什麼樣的企業？
王寧：我最近在思考一個問題，商業上是有風口的，或者說有周期的。
團購、社交和電商都有屬於自己最好的年代，其實藝術 也有所謂的週期和風口，或者說有屬於它們的黃金時代。
如何判斷行業爆發的機遇已經到來？我認爲社會的強需求、完整的行業生態、正向的盈利模式、成熟的龍頭企業缺一不可。
對藝術而言，潮玩給了很多學藝術家一個新的平臺或者說新的表達方式，眼下正是行業波峯的高位。
我們需要思考的問題，是能不能讓這個高位停留的久一些，我們是不是可以做更多的事情。
比如當更多藝術家創造出更多經典的 IP 形象時，這些形象除了可以做成玩具外，也許還能用在其他內容形式上？比 如和產業結合，做主題樂園。
提問：聽起來很像迪士尼。
王寧：我常常說也許再給我們五年時間，大家回過頭看 泡泡瑪特，會覺得我們是國內最像迪士尼的一家企業。
我們不一定像迪士尼一樣拍那麼多電影，但是我們也許會像迪士尼一樣，擁有很多非常有價值的超級 IP，我們會用各自不一 樣的方式去孵化 IP，去挖掘並把 IP 進行商業化。
下文預告：潮玩文化及生態佔領要訣
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