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要讓打勝仗的思想成爲一種信仰；沒有退路就是勝利之路。
——馬丁·鄧普西
我現在的出勤頻率大概平均每週就有三到四天的時間外出見客戶，除了一些必要的銷售前期工作外，連一些中期的客戶關係工作，甚至到後期的客戶維護工作都會被銷售同事拉着一起參與。當然，我也樂於參與。我是一個挺喜歡打交道的人，也很喜次結識各行各業的朋友。也由於自己工作行業與性質的原因，也確實讓我可以橫向地接觸不少類型的企業，有大國企、央企,也有政府機構，還大中小微企業，而且有機會面對的都是一些中層或以上人員，交流下來，也頗有感觸。最核心的一點感受就是：誰都不容易。
我們在職業生涯很多時候都會陷入一種牆內的想到牆外去的困局，當自己跳到所謂的牆外時，其實才發現自己還是在某一堵牆的裏面。我橫跨的企業也許不算多，但我也算看了不見所謂牆外的一些東西，我真心自問過自己好多遍，如果我有機會到那些牆外去，自己是否真的願意過去。至今爲止，我還是很堅定地覺得自己現在的處境很好，我更願意呆在自己用汗水和勤奮開墾的地方，並不比別人舒服，但更有成就和歸屬。
像我們這種私營單位，肯定沒有那些牆外的單位穩定，而且只剩下波動。很多時候，在企業內部從頂層老闆那裏得到的不是信心或鼓勵，而是悲觀或者焦慮。一開始我確更有點受不了這種自上而下的不好信號傳遞，覺得作爲一個領導，更應該時刻給我們員工堅定的發展信心。但隨着自己見到的一些東西逐漸豐富起來，讓我意識到這纔是一個面向市場的正常企業。
老闆也是人，當他們面對壓力時，也會有正常人的表現。有表現還好，意味着他們處於思考危機的狀態，要不斷讓自己或企業在試錯中尋求生存和發展，這更符合一個健康的企業的適應發展規律。如果老闆每天都是一副樂觀的狀態，反而纔是真正的危機，有可能他們正處於盲目樂觀當中。根據我的觀察，這種現象只有在私營企業才能看到，在一些“絕對穩定”的企業當中，很難讓上層領導看到自身企業在市場中的弱點，更多隻是企業內部的自身江湖弱點的視野，因爲他們沒有事業一說，無法真正感受到的市場波動，也很難去理解試錯，更沒有科學的波動性發展一說，這種穩定，只會希望能讓自己早點退休而已。