產品推廣中的“智豬博弈”

在生活中,我們時常看到這樣一種現象:實力雄厚的大品牌會對某類產品進行大規模的產品推廣活動,投放大量的廣告。不過,過一段時間後,當我們去選購這類產品時,卻發現品牌繁多,還有其他不知名的品牌也在出產這種商品,讓消費者有足夠的挑選空間。

那麼,爲什麼看不到這些小品牌對自己生產的同類產品進行推廣呢?這種情況就可以採用我們上面提到的智豬模式來解釋。

要想推出一種商品,產品的介紹和宣傳是不可缺少的。不過由於開支過於龐大,小品牌大多無法獨立承擔。於是,小品牌“搭乘”大品牌的便車,在大品牌對產品進行宣傳,並形成一定的消費市場後,再投放自己的產品,把它們與大品牌的同類產品擺放在一起同時銷售,並以此獲取利潤。

很顯然,在這場博弈中,小品牌就是“小豬”,而資金和生產能力都具有某種規模的大品牌則是“大豬”。小品牌可以搭便車,當然,大品牌也不見得喫虧,在牌子打響後,形成品牌效應,對購買者的消費心理影響是顯著的。因此,我們會看到一些大公司常常爲了影響力大的活動或節目的冠名權,爭得頭破血流。

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