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孤獨除了讓人專注,
讓人把事情想得深,
還會培育出強大的自我力。
——寧向東《寧向東的管理學課》
不得不說,幾天不寫,就不太想寫,就不斷想更換主題,想不清楚也寫不清楚。
自律這件事,就在於不管環境發生怎樣的變化,不管當下樂意還是不樂意,有空還是沒空,都要求自己持續堅持進行下去的行爲。
做到了,一年以後再來談成長變化。
重疾改革還剩下最後6天,據說最近的核保員,進度緊張得就像高考閱卷老師。開門紅遇上重疾改革,確實推動了很多人的投保決策進度。
至於更多的局外人,可能完全沒有感受到這次行業重大調整造成了什麼樣的影響。
我們業內經常會用一些簡單明瞭,甚至有些幼稚的圖,來和客戶普及保險理念,什麼草帽圖啦、水槽圖啦、馬拉車圖啦、球隊陣型圖啦。我相信它們是很有用的,要不然在90年代大陸保險市場剛開始起步的時候,保險代理人要怎麼在陌生拜訪中開啓談及生老病死的這個頭呢?
我自己只在入行初第一次見到我的天使客戶時,用過水槽圖,當時說得一本正經,也很緊張,但客戶聽得可能也很無聊,因爲人家的意向已經很明顯了,根本不需要科普。
這張圖還是有點兒複雜,
簡單說就是財富蓄水池在疾病和意外降臨之時,
閥門一破會導致收入和支出的嚴重失衡。
但是今天剛好看到一篇文章,是用草帽圖來解釋人生可能遇到的風險,寫得很專業,明天轉發,今兒個就用圖片來簡單說明下吧。
人生大概有這麼三個階段,
一輩子都在花錢,
只是多少因人而異,
大致如此。
但我們的收入,特別是主動收入,
卻是有限的那三四十年。
工作之前雖然沒有收入,
但是支出主要也是父母在爲我們承擔,
退休之後我們會有一定的養老金,
養老金有多少我們也不是很清楚,
還信不信養兒防老這件事,
恐怕80後都已經不抱什麼希望了。
所以勉勉強強健健康康,
一輩子應該差不多收支平衡吧,
都是基於美好的願景之上,
基於身體健康、婚姻幸福、兒孫孝順。
基於穩定增長的被動收入,
基於投資理財不貪心不會野豁豁。
而一旦發生重大疾病或是意外呢?
雖然你總覺得概率不大,
但是萬一呢?
如果有一種辦法,
能用收入的一部分來建立一張防護網,
在意外和疾病不幸降臨之時,
讓生活不至於發生太大改變,
你願不願意瞭解一下?
如果有一種方法,
用你每月工資的一小部分,
或是投資收益的一小部分,
分配給二三十年後年老的你,
讓你未來的退休生活,
能維持現在的生活品質,
你願不願意瞭解一下?
我知道有很多朋友即便把所有的保險理念圖都拿出來解釋一遍,還是不爲所動,或者也許根本原因是:
你說得有道理,
但保險也有它的不確定性。
你說得也很有道理,可是風險和財富分配兩件事上,能有什麼是鐵板釘釘的呢?我們所做的大多數努力,無非也就是朝着增加確定性的方向努力的,保險就是這麼多方向當中,重要的一種。