拿結果是管理者的第一要務，只有拿到了結果才能證明我們的目標、策略、努力是有效的。
01業績提升三大抓手：量、技能與心態
業績提升三大抓手：量、技能與心態（業務流程系統）
追過程的三套系統：
業務流程系統→業務執行的軌道、工作習慣系統→業務執行的發動機、成長進化系統→業務執行的助燃劑業務執行。
過程的三大抓手：量、定義、數量、質量、如何定量、根據業務目標和流程倒推；技能、技能水平決定轉化率、技能傳授要細化、技能提升；常用方法：做培訓，增加拜訪量；具體形式：個人→直接輔導；團隊→會議營銷、社羣營銷等。心態：客戶的心態、員工的心態、管理者的心態。
業務研究和分析的三個維度：
量——開源的量是否有問題
技能——現有的技能和工具是否能完成目標量
心態——員工的心態是否有問題
02可複製的執行力：如何讓團隊上下同力
標準化工作流程，才能實現個人的能力快速複製，讓團隊具備高效的執行力（工作習慣系統、成長進化系統）
工作習慣系統：從源頭上要找願意改變的人（具有較強的自驅力和良好的自我管理能力）、組織上對員工進行訓練，培養員工的良好習慣，形成工作系統、每日必做的六件事、每週必殺六件事、每月習慣六事。
成長進化系統（五狂）：狂跑、狂問、狂總結、狂訓練、狂分享。
背後的核心一是勇往直前的激情，二是團隊在一起的力量。我們都是平凡人，但是我們在一起就是一個非凡的團隊。
日更0464《幹就對了》讀書筆記