中國又一家發跡於下沉市場的互聯網公司要上市了。
1月26日，快手正式向港交所遞交了公司上市發行方案。快手是“下沉市場四天王”中繼拼多多、趣頭條之後，第三家上市的互聯網公司。
快手最新披露的財務數據顯示，截至到去年11月30日，快手電商GMV達到3326億元人民幣，已經超過2019年全年GMV的5倍。
這是什麼概念？老紀看了一下拼多多的GMV，截至去年9月底的12個月內，拼多多平臺交易額爲1.46萬億元，每月大概是1200億，快手約爲拼多多的四分之一。已經成爲中國第四大電商公司。
把快手和拼多多放在一起對比有點不公平，一個是短視頻公司，一個是電商公司，但仔細分析二者的模式可以發現，他們都靠廣告和賣貨賺錢，更重要的是，這兩家公司都是這些年從下沉市場“發跡”的互聯網公司，且展現了非常高的成長性。
下沉市場是中國三四線城市及以下市場的代稱，這些年，多家互聯網公司在這個市場迅速崛起，除了拼多多、快手，還有互聯網保障公司水滴，這三家公司分別在電商、短視頻和健康保障領域成爲“下沉市場之王”。
不管是快手還是拼多多，亦或是水滴公司，都有一個共同特點：通過滿足下沉市場用戶的需求，籠絡了大批用戶。
截止去年第三季度，快手主應用+極速版+小程序的去重平均日活是3.05億，月活7.69億。其中快手主應用的平均日活是2.62億，月活是4.83億。
通過梳理可以發現，快手的用戶增長可以分爲兩個階段，第一個階段爲成立初期至2018年，這個階段的用戶增長主要依託於下沉市場的自然爆發。
QuestMobile發佈的數據顯示，以2016年12月快手的用戶畫像作爲樣本來觀察，可以看到快手的用戶顯著具備下沉和年輕的特點：從地域分佈上看，快手三線及以下城市佔比達到66.01%，超過行業平均；從年齡分佈上看，快手25歲以下用戶佔比高達42.6%，高於全網平均24.48%。
第一階段也是快手用戶快速增長的階段，奠定了其“下沉市場天王”的地位。第二階段則是2018年至今，這個階段的用戶增長則偏向一二線城市用戶的迸發。
根據快手發佈的內容生態報告，相比於2018年一二線城市日活4000萬的規模，2019年快手在一二線城市中的日活用戶超過6000萬。2020H1，快手用戶的地域分佈中，一二線城市佔比更是接近50%。
再來看看水滴公司，從地理區域來看，水滴公司70%以上的用戶均分佈在“下沉市場”，其中80%的籌款用戶、72%的贈與用戶和77%的互助用戶都來自於自於三四五線城市。
另據水滴公司旗下水滴保險商城此前發佈的數據顯示，該平臺用戶覆蓋全國超過94%的市縣，其中超過76%的用戶來自三線及以下城市地區。下沉市場的用戶主要購買的險種爲百萬醫療險，此外，重疾險、年金險和意外險也倍受青睞。
從下沉市場崛起，然後向一二線城市滲透。很顯然，快手和水滴公司都走了一條和拼多多相同的道路。仔細研究這種模式的邏輯可以發現，這三家公司都牢牢抓住了下沉市場的紅利，所謂紅利，主要體現在三個方面：
一、下沉市場是一個比一二線市場大好幾倍的市場，雖然居民平均收入低，但潛在用戶數量龐大，人口總數超過10億。
這個龐大的市場五六年前就客觀存在，爲什麼這些年突然爆發，成就了拼多多、快手以及水滴公司？主要得益於移動互聯網的發展，目前下沉市場的互聯網滲透率已經達到90%，基礎設施的完善，給各種互聯網服務在下沉市場爆發奠定了基礎。
二、快手、拼多多、水滴公司抓住了微信的社交紅利，都巧妙的利用了社交效應，用戶獲得了指數級的增長。
快手披露的股東名單顯示，騰訊持有快手21.57%的股權，持股比例最高，快手創始人宿華持股12.65%，創始人程一笑持股10.02%，合起來和騰訊相當。
騰訊不僅是快手的大股東，也是拼多多和水滴公司的重要股東，騰訊目前持有拼多多16.9%的股份，是最大的機構股東。水滴公司雖然還沒上市，但此前在已經獲得5輪融資，其中4輪都是騰訊領投。
作爲“騰訊系”公司，拼多多、快手和水滴公司在發展早期或多或少都沾了微信的光，而微信是國內第一大社交應用，用戶超過10億，中國有手機的人幾乎就有微信。
比如拼多多著名的“砍一刀”，如果不依賴於微信，絕對是成長不起來的；又比如，快手早期的很多作品，就是在微信朋友圈火起來的；水滴公司的水滴籌、水滴互助和水滴保險商城業務都是通過微信分享擴散，然後獲得用戶。
三、本質上，這三家公司提供的服務滿足了下沉市場用戶的需求，填補了市場空白。
拼多多崛起前，電商領域已經有了阿里巴巴和京東兩大電商巨頭，拼多多憑藉低價和社交裂變找到了屬於自己的市場。黃崢2018年說過一句話：“我們的核心就是五環內的人理解不了。”今天看來，這句話成了拼多多能成爲電商巨頭的基本邏輯，畢竟中國有6億人月入只有1千元。
快手能在下沉市場快速崛起，核心是提供了短視頻服務，相比圖文內容，短視頻不管是消費門檻還是創作門檻都比較低，再加上下沉市場用戶閒暇時間較多，讓快手短時間內就吸引了大批用戶。
同樣的道理，在保險保障領域，因爲服務成本較高，下沉市場一直是傳統保險公司忽略的市場，水滴公司推出了極具性價比的保障服務，建立了一個覆蓋各收入階層的保障體系。水滴籌作爲大病籌款平臺，爲得了大病而無錢救治的患者提供了籌款工具；水滴互助提供了一種低門檻，高性價的保障服務；水滴保險商城聯合保險公司，定製極具性價比的保險產品，讓下沉市場用戶買得起，買得到。
抓住以上三個紅利，拼多多已經上市，快手離上市也不遠了。