（1）
在国外，三种软件模式，很清晰：
1、SAP ERP模式：很经典的软件模式
2、微软Office365模式：混合企业应用软件模式
3、Salesforce模式：很经典的SaaS模式
我本来是做了一个EXCEL表格来对比这些模式。但是公众号怎么贴都看不全，我又想办法截了一个图，发现字太小了根本看不清，于是作罢。还是用流水文字给大家讲吧。
在中国内，就乱象存生，各种变形全都有。我一共总结了四种变形，我一会给大家讲。
为啥国外很清晰，而国内却各种变形？
这和根有关。
在国外，管理也被称作技术，和发动机、电力、工程、计算机一样，都是技术。所以，按说自从有人类社会产生就应该有事实上的管理。但真正被人类认可的管理，还得从1911年泰勒出版《科学管理》开始算起。因为泰勒是把管理分解到每个工序每个动作，掐秒表计算、可重现、可大规模复制普及使用。
而在国内，管理被称为艺术，是对人的驾驭、对人与人的格局的拿捏。
所以在国外，上管理软件和穿衣吃饭一样，是天经地义的事，没什么需不需要之说。而在中国，必须要解决某个问题才上管理软件。管理软件成为解决问题的一个工具。
而且欧美普遍是私有制、资本主义。
现代世界文明应该从大航海时代算起。大家都知道在500年前航行海洋几乎是九死一生的事情。大航海时代的开启，就是因为西班牙女王用自己的私库赌博式地押宝了哥伦布，哥伦布偶然性发现了美洲，运回了大量的黄金、烟草等等，因此西班牙一跃成为首个崛起的大国。这就是资本、风险投资，造就了一个现代霸主国家。
另外咱们说现代公司的产生。咱们要说到全世界第一个股份制有限公司，那就是1601年的荷兰东印度公司，这是全世界第一个股份制有限公司。采取的就是：社会公开发行股份、每个人都可以购买股份，股份也被确认为个人资产可以继承、股份还可以通过股票交易所进行转让销售，而且还建立董事会，聘请专业的职业经理人进行经营。这就是资本、风险投资，造就了现代企业。
不管是创新还是创业，都有三个特点：投入大、周期长、九死一生。光依靠自己的储蓄或亲属的储蓄，几乎是不可能持续投入产出突破性创新和核心竞争力。所以必须要依靠资本。而只有老钱的家族托管基金资本，才可以承受长周期的回报。这些家族托管基金资本，不是求从投资的企业的利润中回报，而是通过公司上市进行资本回报。他们为了监督职业经理人，职业经理人也为了自证清白，所以搞了一整套第三方：
1、战略和组织和流程和考核指标由咨询公司来梳理。而职业经理人和咨询顾问均来自MBA商学院
2、过程由会计师审计师事务所做审计，由华尔街分析师做市场洞察监管
3、过程由IT来固化来量化，由IT网络来做到董事会通过账号就可以随时随地登上系统看数据，无须看职业经理人通过PPT汇报修饰后的数据
当然，欧美人搞第三方，这是自古以来的，比如：
1、权：总统-参议院众议院-联邦大法官
2、钱：联邦财政部-美联储-华尔街
3、法：法官-律师-陪审团
中国只有二元化。
我今年写过一篇文章，叫做《上云本身其实没啥意义 如无必要建议不要上云》。我说如果你没有下面三种需求，建议你不要上云，因为上了云你也没毛价值：
1、连接：连接最终消费者、连接智能产品、连接互联网电子商务、连接产业上下游、连接政府和公用事业
2、全球化：全球统一客户、全球统一订单、全球统一库存、全球统一结账
3、智能化：智能化自动化业务编排与调度
（2）SAP经典企业软件模式
一、部署模式
1、可以私有裸金属服务器直接安装
2、也可以在私有虚拟机环境中安装。你可以通过VMWare VSphere进行虚拟机资源集群管理，你也可以通过OpenStack这种开源软件进行虚拟机资源集群管理
3、也可以在私有容器环境中安装。你可以通过K8s这样的开源软件进行容器资源集群管理
二、使用技术
1、一般ERP商品使用经典的商业数据库产品、商业大数据产品、商业中间件产品。如SAP ERP在过去就主要使用Oracle数据库，直到自己后来做了HANA产品。
三、数据存储模式
1、本地存储
四、用户注册模式
1、本地注册
五、费用支付模式
1、线下转账
六、续费模式
1、产品费：用户License永久使用费：XX元/每用户
2、服务费：年度服务费：仅包含ERP应用软件服务费（应用支持费+技术支持费+运维费）。至于这个ERP软件依赖的数据库、中间件、存储、服务器出了啥问题，你另外找你的这些设备对应的运维商。ERP厂商只负责自己ERP软件这部分的运维和服务支持
（3）Salesforce 经典SaaS模式
一、部署模式
1、公有IaaS、公有PaaS
2、公有多租户架构的SaaS
二、使用技术
1、Salesforce一开始创业的时候使用的是经典的商业数据库、经典的商业中间件产品。如早期使用Oracle数据库
2、Salesforce后来使用过AWS的公有云数据库服务
3、Salesforce现在有钱了，通过并购、吸纳人才，也开始研发自己的数据库、大数据工具、中间件，自己用自己研发的
三、数据存储模式
1、公有云存储
四、用户注册模式
1、在线注册
五、支付模式
1、在线支付，你可以在线绑定信用卡到期自动扣费，也可以给你的Salesforce账户充一大笔钱然后慢慢消耗扣费
六、续费模式
1、订阅续费：费用综合了IaaS费用、PaaS费用、SaaS费用，给出了一个综合后的统一报价：XX元/每用户/年
七、运维模式
1、统一大规模运维（升级、监控、安全保障）
（4）微软Office混合软件模式
微软Office过去是个典型的本地安装、个人单机使用的版本。
后来，Office变成了多客户端技术版本，有Windows软件版，有移动App版，甚至还有Web版。对于Web版，那功能代码自然都在微软的服务器上了。
后来，微软给Office加上了OneDriver云端存储服务。这时候的Office就发生了混合模式，既可以本地数据文件存储，也可以云端数据文件存储。
现在，微软给Office组件更加上了Team（类似钉钉），这时候的Office套件更是混合模式了。
一、部署模式
1、Team云端部署、云端运行、App客户端
2、OneDriver云盘云端运行，内嵌在Office套件中
3、Office365多客户端技术安装运行（Windows软件安装版、移动App安装版、Web浏览器运行版）
二、使用技术
1、自己的公有云数据库和大数据服务、自己的公有云中间件服务
三、数据存储模式
1、本地数据文件存储和云端数据文件存储双存储模式
四、用户注册模式
1、在线注册：这是非常非常一个革新了。这个很关键
五、支付模式
1、在线支付：当然Office很多年前就开通了网上支付购买Office软件的能力了，你根本不需要到代理商那里买Office盒子然后把现金或刷卡支付给代理商了
六、续费模式
1、订阅续费：XX元/每用户/年。费用综合了云端IaaS费用、云端PaaS费用，也包含了Office客户端软件年度订阅费用
七、运维模式
1、云端统一大规模运维
2、客户端统一产品升级：你只听说过Office VBA脚本、Office模板、Office API插件功能，但你几乎没听过直接定制Office现有功能的吧
（5）国内变形模式1
我现在要开始介绍咱们中国自己的创造发明了啊，哈哈哈哈。
不过我现在介绍的这种变形模式1，其实也是真正的云技术、云服务模式，属于真正的云业务收入。
一、部署模式
1、公有云中的专属IaaS和PaaS
2、
应用也专属部署。也就是说，把多租户技术架构的SaaS软件给某个大客户单独部署一套
二、使用技术
1、或者使用公有云数据库和大数据服务、公有云中间件服务
2、或者使用开源的数据库和大数据技术、开源中间件技术
三、数据存储模式
1、公有云上的专属存储和专属数据库存储
四、用户注册模式
1、在线注册
五、支付模式
1、线下转账
六、续费模式
1、订阅续费：XX元/每用户/年
，费用综合了IaaS费用、PaaS费用、SaaS费用
七、运维模式
1、统一大规模运维（升级、监控、安全保障）：
既可以统一多租户运维，并且还能统一运维专属单租户。这个难度很高，但也能达到
（6）国内变形模式2
这个就有点胡说八道了。各位看官看完就知道了。
不过在国内，一大帮人在混淆两个概念：云服务收入、订阅续费收入。其实这两个东西是两码事。中国之所以出现各种变形，问题就出在这个点上了。
一、部署模式
1、可以私有裸金属服务器直接安装
2、也可以在私有虚拟机环境中安装。你可以通过VMWare VSphere进行虚拟机资源集群管理，你也可以通过OpenStack这种开源软件进行虚拟机资源集群管理
3、也可以在私有容器环境中安装。你可以通过K8s这样的开源软件进行容器资源集群管理
二、使用技术
1、开源数据库和大数据技术、开源中间件技术
三、数据存储模式
1、本地存储
四、用户注册模式
1、本地注册
五、支付模式
1、线下转账
六、续费模式
1、订阅续费模式：XX元/每用户/年，费用包含应用软件年度订阅费用。至于这个应用软件依赖的数据库、中间件、存储、服务器出了啥问题，你还得另外找你的这些设备对应的运维商。这个续费模式说穿了，就是把过去的ERP年度服务费换了个名字，现在叫订阅服务费。在故意混淆：云服务收入和订阅收入这两个概念，好做大市值
七、运维模式
1、一个个客户运维、本地运维
（7）国内变形模式3
一、部署模式
1、可以私有裸金属服务器直接安装
2、也可以在私有虚拟机环境中安装。你可以通过VMWare VSphere进行虚拟机资源集群管理，你也可以通过OpenStack这种开源软件进行虚拟机资源集群管理
3、也可以在私有容器环境中安装。你可以通过K8s这样的开源软件进行容器资源集群管理
二、使用技术
1、开源数据库和大数据技术、
开源中间件技术
三、数据存储模式
1、本地存储和云端存储混合：本地存储用于常规详细查询与统计报表，云端存储用于数据挖掘和人工智能。这就和微软Office365套件的商业模式很像了
四、用户注册模式
1、在线注册
五、支付模式
1、可线下转账也可以在线支付或在线充值扣费
六、续费模式
1、订阅续费：XX元/每用户/年，费用包含应用软件年度订阅费用。这其实也在故意混淆云服务收入和订阅收入这两个概念
七、运维模式
1、一个个客户运维、本地运维
2、有的公司号称云+端配合起来能做到大规模统一运维，既可以统一多租户运维，并且还能统一运维专属单租户。我对此很不相信。
我记得2003年我由Windows技术转向Web技术时，就有同事不同意我的观点：他认为用Web技术做企业内部管理软件有啥好的啊，Web技术在2003年的时候编程易用性不好、性能也不好、用户体验也不好，用Windows客户端技术多好，也能做到全国分公司统一使用软件啊，做成QQ更新模式不就可以了么。我只能嘿嘿。因为在1995年我从DOS技术转Windows技术的时候也听过有人跟我说过类似的话：你看DOS多好，速度又快又易用。你看你的Windows，得多高级的电脑才能跑起来，多占内存和硬盘，而且又是键盘又是鼠标互相配合，而且鼠标还分左键和右键，你把用户都弄糊涂了。嘿嘿嘿嘿，这就是一代一代的人啊
（8）
我对云技术鉴定、云服务鉴定、云业务营收鉴定，其实很简单：你的应用是不是跑在公有云的IaaS上的。就这个原则。
否则会有一堆人用各种中国特色逼逼理由来绕晕你。
