攬客魔課堂：直播賣貨有哪些銷售成交話術提高銷量？

都說2020年是直播電商全面爆發的1年，受疫情干擾，全民直播的盛況更加是聞所未聞。無論如何，目前，直播帶貨已非常明顯地變成許多 商家的共識。
直播帶貨雖火熱，但多樣性非常明顯。頭號主播有流量，有定價權，每輪直播的銷量都十分火熱。而才上手的新人主播卻還在直播間很尷尬的大眼瞪小眼，找不着話題聊，轉化率慘淡。這篇文章內容主要是分享直播間的成交方法。
直播轉化率實際上分二種，一類是關心轉化率，引導轉化率直播間過路人關注賬號，變成粉絲團。第二類是銷售成交，讓粉絲團在直播間下單購買商品。
不論是關注轉粉，或是銷售成交，這類基本都是主播在直播間經常使用的直播互動方法。因爲有許多 方法和談話內容，要主播熟練掌握和主動引導。
主播依據直播腳本詳解商品的賣點、優勢等，此外也可以利用一點方法技巧開展轉化率成交。
直播間成交和線下會銷十分類似，直面幾百、幾千的粉絲，不僅僅要產品品質有保障，主播的講解有吸引力，還要利用成交方法，讓消費者認爲自己買的物品是有價值的，是划算的。
那麼，直播間有什麼直播成交方法呢？
一、限時限量秒殺
例如，在直播間對粉絲開展價位引導，平常選購這類商品需要多少錢，現在在直播間選購，領完券後又是要多少錢。該商品目前售價要多少錢，還有幾分鐘便可搶購，限時限量，搶完即止。
二、競品的性價對比
當在直播間成交時，不可以一味的說商品好到怎樣的程度，可以和別的平臺的價格比較一下。
直播間賣貨，粉絲團對價位都十分敏銳。不論是賣美妝、服裝，或是各類日用品，大部分都是剛需商品，這類淘寶，天貓，京東，拼多多上都有許多 。
而且主播不僅講解商品的成分，使用的效果等，還要利用競品，性價對比來突顯價格的優勢。
直播間可以先提前準備一點材料，例如相同商品或者相同廠家不一樣品牌的商品，在天貓上、京東上的價錢是多少。
截圖保留，在直播間向消費者展現，或可以直接在天貓上找同款，讓消費者更直觀的看見對比價位。
三、砍價
有二種砍價形式，一類是主播和粉絲的砍價，主播可以問粉絲的疑問，認爲這個商品賣多少適合？最低價格是多少？該商品值不值賣這個價？
這會引發粉絲們在留言區裏探討，當然了主播要預先制定好能給粉絲們的最大的褔利價。
再有一類是主播和場控或老闆砍價。場控和老闆可以不出鏡，在直播間旁用聲音進行出鏡就可以。
比如某商品，主播可以如此對老闆說：“你看粉絲們如此熱情，今天粉絲們都很相信咱們，也很希望老闆能給大家多一些褔利。這款商品咱們能不能再多送20件？要是可以的話，就立即讓客服上鍊接。
老闆也許要講“不行，上得越多我虧得越多。”這個時候一些主播會和老闆吵起來。
好像是真得吵，實際上大多數是假的吵，主要是爲了能塑造主播爲粉絲和老闆多爭得褔利的氛圍，如此有助於取得更好的協議。粉絲們也會認爲買到了喜歡的東西，而且還很便宜。
四、塑造限時搶購氛圍
在做限時秒殺時，需要主播、助理、場控在直播間用小號一同塑造限時搶購氛圍。
主播最先要講明白，我們這款商品只有限時搶購，限時限量，本次直播售完即止。而且是成本價出單，老闆不賺錢等，如此做有助於客戶一同下訂單預購。
許多 情況下，直播帶貨並不能一成不變，需要有一個循序漸進的環節，讓客戶從陌生、熟悉、到相信，再到訂購的環節，而直播互動方法在這其中充當十分重要的作用。
除了多實際操作，還可以多去同行的直播間學習一下，尤其是頭部主播，先效仿後自主創新，先學習後實際操作，孰能生巧。
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