來源｜字母榜
作者｜趙晉傑
榮耀官宣從華爲獨立後，身處四、五線小縣城的張珂，依然弄不清兩者之間的關係。
去年10月，因爲單位一直推薦購買華爲手機，張珂在華爲零售店購入了一部8+128GB版本的榮耀V30。這部手機滿足了她的篩選標準：拍照好看、機身好看、3000元左右。
榮耀依然在喫華爲的渠道紅利。據榮耀店員介紹，2021年1月1日前上市的已售、以及當前在售的榮耀產品，用戶仍可以通過華爲售後渠道享受服務。
“榮耀獨立後的定位是站在華爲巨人的肩膀出發。”榮耀終端CEO趙明接受界面採訪時說道。1月22日，榮耀發佈獨立後的首款產品榮耀V40。
▲趙明
重新出發的新榮耀，需要打通從供應鏈、渠道，到用戶的一切環節。
軟硬件上的明顯改變是，榮耀V40在芯片方面，從此前傳聞的麒麟9000切換到了聯發科天璣1000+，操作系統從傳聞的鴻蒙OS切換到了基於Android 10的Magic UI 4.0。
這場存量戰爭中，新榮耀打出的第一槍卻沒有讓外界感到侵犯性。“有點太中規中矩”，頭部手機廠商高管李立（化名）如此評價。
中國信通院數據顯示，2020年1-12月，國內手機市場總體出貨量累計3.08億部，同比下降20.8%。其中，國產品牌手機出貨量累計2.70億部，同比下降23.5%。
手機銷量持續下滑，疊加國內品牌競爭加劇，更大利潤空間的高端市場，已成爲各大廠商的必爭之地。
01
去年11月25日送別榮耀的講話中，任正非直言“榮耀是生產中、低端產品的”，並希望與華爲“離婚”後，榮耀可以做華爲全球最強的競爭對手，超越華爲，“甚至可以喊打倒華爲。”
1月22日的V40發佈會現場，榮耀終端CEO趙明給出了一個婉轉回應，稱“未來的榮耀，毫無疑問將走向中高端。”
高端手機是一個被華爲、蘋果近乎壟斷的國內垂直市場。市場調研機構IDC報告顯示，2020年上半年國內高端手機（4000元以上）總銷量2350萬臺，華爲以44.1%份額位居第一，蘋果排在第二，佔有44%，兩家合計佔據了近九成。
小米OV們的高端化苦惱，同樣適用於獨立後的新榮耀。“失去麒麟芯片自研光環，和華爲技術加持後，如何在供應鏈同質化中突出特性，會是榮耀衝刺高端的一大難題”，李立告訴字母榜。
此次榮耀V40在PPT展示環節主要對標的機型，選擇了三星Note 20 Ultra、iPhone 12 Pro，與OPPO Reno 5 Pro，既沒有以前常見的小米，更沒有出現華爲，並且對芯片還有意做了淡化處理，全程未做介紹。
在李立看來，榮耀V40的產品競爭力並不具備太多優勢：價格上不如同樣搭載天璣1000+的OPPO Reno 5 Pro，性能上也比不過搭載驍龍888的小米11。
作爲獨立後的第一款手機，榮耀V40這一槍打得有點軟。
趙明給出的解釋依然是老一套的diss“硬件堆砌”論，表示榮耀未來的優勢在於軟件系統、軟硬結合加速引擎、SoC算力三個層面的軟硬件一體化調優，“我們與友商使用相同的芯片、操作系統，還能保持差異化。”這個差異化，就是通過引入Link Turbo、GPU Turbo、5G引擎、內存管理引擎等優化技術，實現在相同芯片下，擁有更好的性能和體驗。
而在未來爭奪共用供應鏈的道路上，競爭對手早已做足了功課。以高端芯片爲例，小米搶到了高通首發，vivo與三星綁定了CP,在有限產能下，新榮耀能搶到多少彈藥充滿了不確定性。
02
從榮耀總裁到榮耀終端CEO，趙明正在經受自2015年接替劉江峯職位後的第二次職場大考。上一次從To B跳入完全陌生To C領域，趙明用了2年時間，將榮耀做成了中國互聯網手機第一品牌，成功超越小米。
這一次，趙明需要在確保榮耀活下來並站穩腳跟之餘，還得謀求中高端突破。
去年11月17日，在“915”封鎖禁令生效並執行的重壓之下，華爲決定整體出售榮耀業務資產，收購方爲深圳市智信新信息技術有限公司。
同一天，趙明微博認證從之前的“華爲榮耀業務部總裁”，悄然更新爲“榮耀終端有限公司CEO”。
華爲官方聲明中，提到共有30餘家榮耀代理商、經銷商聯合發起了本次收購，被稱之爲是“榮耀相關產業鏈發起的一場自救行爲”。
華爲、榮耀忙着分家的同時，競爭對手們也在忙着搶奪華爲留出的空白市場，尤其是中高端市場。
IDC發佈的2020Q3手機跟蹤報告顯示，華爲手機該季度出貨量同比降幅達15.5%，並指出包括Mate 30在內的多條廣受消費者認可的產品線面臨減量或停產。華爲Mate40發佈後，甚至已經開始採用當場開箱激活舉措，進行限量銷售。
小米成爲最大受益者之一。到2020第三季度，小米已經重回全球前三。據騰訊《深網》消息，數據調研機構BCI監測數據顯示，OPPO、vivo和小米手機目前的周銷量都已經超過了華爲。
現在，趙明需要帶着從華爲獨立的新榮耀，再次超越小米。
03
“未來1-2年，將是中國高端手機市場格局重塑的關鍵窗口期。誰佔有華爲份額多，誰就有可能成爲新的老大。”一位手機供應鏈人士對字母榜分析道。
除了推高價格之外，線下成爲高端化份額爭奪的另一個主戰場。該人士表示，從2015年開始，手機行業線上渠道的爆發紅利，就已經走到盡頭。“尤其是在各家都爭奪IoT生態佈局之下，線下體驗的重要性越發突出，這也是各家瘋狂開店的原因之一。”
1月8日，老對手小米完成了小米之家千店同開計劃。在界面新聞報道中，小米還在着手對渠道改革，淘汰專營店，升級下沉市場門店規格，開出更多寬敞明亮的小米專賣店，爲高端化賦能。
在榮耀V40的會後媒體採訪中，榮耀終端CEO趙明提到，未來公司將提速發展，重點之一就是在2022年實現線上、線下4：6的銷售佔比。
加大線下渠道拓展的消息，在新榮耀召開的首次戰略內部會議上就曾被媒體進行過曝光。早在2020年7月，榮耀尚未傳出獨立消息，趙明就曾對外表示，上半年榮耀線下銷量佔比已經超過了線上，未來要通過線下門店“擴大四、五、六線城市的市場佔比。”
而擺在趙明眼前的第一道難題則是，在產品失去華爲光環的當下，如何讓四、五線的用戶找到購買新榮耀的慾望。
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