今天，我讀了《華與華方法》裏的“傳播三大原理”，蠻受用的。
讀完的最大感受是：不會傳播，註定滑坡。
爲什麼這樣說呢？
首先先說說傳播三大原理，分別是：刺激反射原理，播傳原理，信號能量原理。
刺激反射原理，是從“巴浦洛夫的狗實驗”總結出來的。
說的是一旦對某種刺激物形成了條件反射，就會被別人牽着鼻子走。
舉個例子，腦白金的洗腦廣告語：“過年不送禮，送禮就送腦白金”。
“送禮就送腦白金”，就是那個刺激物。
經常被這個廣告語洗腦的人，一旦有了送禮的想法，條件反射就會想到腦白金。
還有一個我們也很熟的廣告語：“困了，累了，喝紅牛”。
這讓人在困了累了，又沒辦法葛優躺的時候，受到刺激，條件反射般想到要喝紅牛。
當年，靠這個廣告語，真的把紅牛給帶火了。
但是，後來紅牛說要廣告語升級，換成了“你的能量超乎你想象”，結果業績慘遭大滑坡。
爲什麼會這樣呢？
這就要提到書裏的5種播傳原理了。
爲什麼叫播傳，而不是傳播呢？
其實華老師就是希望你有逆向思維。
而5種播傳原理分別是：
1、口語好於書面語
2、順口溜好於口語
3、歌訣好於順口溜
4、去文字思考
5、信號刺激
像“困了，累了，喝紅牛”就是口語化的表達，而“你的能量超乎你想象”則是書面語表達。
前者很容易直擊人心，後者總讓人有種距離感、過於抽象。
難怪紅牛換了廣告標語之後，業績就遭遇大滑坡。
由此可見，不會傳播，註定滑坡。
另外，信號能量原理也是傳播必備。
比如，你想開店賣1000元以上的衣服，最好的方法是怎麼做呢？
有人會說，在央視打廣告。
這是最好的方法嗎？
顯然不是。
最好的方法，就是把店開在LV、COACH這些衣服好幾千的奢侈品店旁。
這樣別人就會在心理賬戶裏，默認你們家的衣服的價位就應該是超過1000元的。
利用奢侈品店這個信號能量，能把你賣的衣服拉上去。
如果你不懂這個原理，就算去央視打廣告，分分鐘也是竹籃打水一場空。
因爲去央視打廣告的衣服，在大家的認知裏，可能也就幾百塊。
大家不一定能接受得了上千元的價位。
如果花了大價錢做廣告，卻不能促成購買，對企業來說自然就是大滑坡。
由此可見，不會傳播，註定滑坡。