一個朋友說，最近狀態不錯呀，我說我們這麼沒見了，你怎麼就知道我狀態不錯。
他說，你的朋友圈，最近無聊看了看，有些東西寫的還是不錯的
我說，狀態確實越來越好了，一切規劃好以後，就是按部就班，然後好像一切都越來越好了
他說，我看你最近好像要拓展新的項目了？
我說，有這個打算也不算新的項目，只是想着跟一個朋友合作，看能不能在現在的基礎上增加一些服務跟當下的用戶
他說，這個思路還是可以的，分享一個案例吧，我一個朋友的，看對你有沒有啓發
我一個朋友是做軟件開發的，就是基於攝像頭，然後根據企業的需求來做軟件的定製
他們的主要收入就是軟件開發的服務費
有一次他們一個客戶，找他們定製來一款產品
但是結算以後，這個客戶沒有用到這個產品
客戶就問他們，有沒有渠道幫她們把這個產品銷售出去
我朋友他們主要做開發，搞技術的嗎，肯定沒有好的銷售渠道
然後那，他又不想放棄這個機會，就找到給他們供貨攝像頭這個廠家的業務員
然後跟他說，我們這裏有一批這個產品，你能不能試着幫我們賣
就這樣，他們達成了合作，幸運的是，很快這個產品就一售而空
這個業務員，一開始只是單純的賣攝像頭，現在可以連帶着軟件一起來賣了
等於我這個朋友多了一個做銷售的夥伴
他們原來只能賺產品開發的錢，現在他們還可以賺產品本身的錢了
硬件的銷售員去做有軟件的產品
做軟件的，通過硬件廠商搭配軟件來賣
一舉多的，現在他們這個模式越做越順了，也順帶着開發了更多的產品
利潤和業績直接翻了幾倍
我說，這就有點意思了，如果我的硬件能結合起來我朋友的軟件，然後那他們的客戶也就可以變成我的客戶了，真的是一舉多得，大家都是受益者
他說，這正是我要告訴你的，你試試，如果業績翻倍了，記得來請我喝杯咖啡，當然好酒也是可以的
我說，妥妥的，那我也分享一個我聽來的思維方式給你
一個朋友在大刀直播間分享的，我覺得特別有意思
他是一個導演，很多情況下，導演都是根據劇本來選擇演員
但是對於很多小公司來說，手上的資源有限
所以他經常是這麼做的
手上有什麼演員，他是什麼類型的人，適合什麼角色
然後根據演員來做劇本
這一正一反的思維，就帶來了很多不可限量的價值