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今天是2021年03月21号，星期日，泉州，天气晴转雨，每日一篇文第735。
最近跟一个客户企业负责人洽谈关于绩效管理的咨询项目事宜，此家客户企业在一年前我们已经拜访过，对于企业目前存在的问题，以及经营管理的水平和现状已经有了初步的了解和判断。
在跟企业负责人谈到绩效管理如何导入的时候，我们开门见山首先谈到了绩效管理导入的背景、前提以及最合适的时机，并阐明并非所有的企业都在当下处于最合适的时机，都适合在当下导入绩效管理，这一点可能令企业负责人感到意外和不解。
当然，从项目立项和业务角度来讲，我们应该极力去引导企业开展项目，但是基于对该家企业的了解和以服务闽商、建设海西的企业使命作为判断基准，是非常有必要抛出我们的观点，揭示问题的本质和呈现我们的观察，让企业负责人能更深刻的思考绩效管理咨询项目的开展难度和所预期达成的目标。尽管短期内可能对业务层面有影响，不过，让客户避免徒劳的忙碌和无谓的损失，也是为客户创造价值。
只有呈现全面的信息和观点，才能让客户企业做出客观中肯的判断，也才能最终有利于项目的进一步推动，一味的引导客户企业往项目成交的方向走，可能最终并不是一个最好的选择或决策。