“素心,我發現剛定目標時特別興奮,幹勁十足,在神奇對照表中的目標高揚期填寫要注意什麼?”小白詢問。
小白是一名目標管理愛好者,身爲銷售經理的他,爲目標難以達成而苦惱,前來諮詢。
“你一般定的是什麼目標?”
“最近,我定下了3個月完成200萬銷售業績的目標。”小白做的是社區智慧服務,一般單位的訂單都是20-30萬左右,他現在的績效目標屬於公司中等水平。
“先不急行動,我們先來暢想目標達成後的那一天。”
@素心人生設計:
無論是個人管理還是企業管理難免會有要求把目標數值化的時候。我們首先把目標值暫且擱置,暢想一下目標達成後自己會是什麼樣子,以及怎樣才能實現的那一天。
因爲,這樣的暢想會讓我們找到目標的深層意義,讓我們爲了意義而行動,會更持久地給予自己動力。
我們首先是思考目標的意義,確認目標是什麼。
緊接着,我們再暢想達成目標之後自身處於怎樣的狀態,或者能給他人帶來怎樣的感受。因爲,我們的目標中包含着自己自主,以及和他人聯結的動力所在。
這個“未來的樣子”既可以是飄渺不定的憧憬,也可以是清晰具體的形象。
但如果暢想時自己頭腦中一片空白,不如試着從下列角度審視自己或他人。
比如,會不會因爲自身的表現而表揚自己,會不會因爲自身的表揚而受到他人的讚揚,會不會因爲自身的表現讓他人快樂,會不會爲他人作出貢獻,繼而表揚自己。……其實,它就讓我們找到了自己、以及自己和他人聯結的意義。
此時,請注意把達成目標後自己和他人的喜悅一併寫下來。
其實,這個部分也可以畫圖。圖畫可以使理想的形象變得更加形象生動,張貼照片、畫像也是不錯的選擇。
小白通過暢想後發現,他“未來的樣子”是:和團隊同事一起慶祝完成績效後的喜悅,拿到實實在在的激勵獎金後給家人帶來更好的生活……暢想完後,他說,眼睛都溼潤了,感覺自己更有動力了。
“但第一階段還沒結束!”
在暢想完後,我們把美好的願望記錄下來,接下來便是思考如何實現的問題。以企業目標管理舉例,就是對應具體措施、實施方法、達成方針、輸出方式、完整流程,等等。
在爲了目標而努力的過程中,撇去“爲什麼”這個目的,就屬於“需要做什麼”最爲重要。
無論個人目標還是企業目標,假如脫離對具體的實施方法的思考,那目標只不過是口號。所以,我們還需要落實到具體行動上。
小白經過討論,也填寫上自己的具體措施:
分析客戶具體數據,勾勒客戶畫像;
思考這類客戶在哪裏比較多;
定期參加潛在客戶經常參加的聚會;
將客戶分層管理,和重點客戶保持每週1次溝通頻率;
記錄客戶溝通進度
……
“感覺清晰了很多!在這一步,如果不是可行的行動,我也不必去填寫?”小白詢問。
“不用,在這一步不必考慮是否可行。因爲我們還可以創造資源。”
有些夥伴在填寫具體行動時,常常會思考“這是否可行”,但這樣反而限制了自己的思維,不妨採用“富人思維”,先看自己需要什麼行動,再去想辦法找到資源完成,這就會讓我們找到更多的達成目標的行動路徑。
你有什麼目標要完成?不妨今天來完成神奇對照表的第一部分高揚期階段,我們一起交流。
#每天一個職場故事# DAY 191
@諮詢師素心:國家二級心理諮詢師,生涯規劃師,美國正面管教父母講師,沙盤遊戲治療師,人際關係諮詢顧問,英國思維導圖導師。
個案時長近1000小時,10年+管理,4年+心理,以結果爲導向,陪你玩轉職場,情感家庭幸福,設計人生做自己,活出素心享清歡!