對工程行業的一些淺談


今天愚人節,在家裏度過,微信上處理一些事情,和一些人簡單的聊聊天

上午有一位老客戶要開店,需要找設計師,讓我幫忙轉介紹,於是想到了幾個人,把情況說一下,介紹給客戶

這樣的介紹,在我這幾年比較常見,透過現象看本質,也是因爲信息的不匹配,客戶想要找好的設計師,但不知道找誰,設計師想找到客戶渠道,苦於沒有好的業務員,於是中間的人牽線搭橋,幫忙引薦

當然,也是我自己曾經那幾年時間的積累,有了這些客戶,19年轉型後,陸續有人找我去公司做市場,我都拒絕了,這個行業的競爭太慘烈,許多事都不是一個普通市場人員能決定的

再說大一點,2020年之前是土運,裝修工程這行隨着市場發展,會出現兩極分化,要麼很好,要麼關門,中間的人夾縫生存,想做更好,還要有很多年的苦要喫呢

我想到了三四個人,其中一個做這行15年了,早已做出口碑和自己的收費標準,一個設計收費幾十萬,完爆市場很多人的年收入,她說三月份設計費已經收了200萬,這,讓其他人怎麼活?

當然,有高端客戶願意爲此付費,也會有其他客戶是適合其他收費標準的,幾萬塊錢的那種,每一個定價都會選擇不同的客戶

和另外傳統行業,自己開工作室的幾個朋友聊天,得知很難,缺業務員,缺管理,很多都缺,於是,我組了個局,下禮拜一起見面喝茶,玩一下財富流一些人是第一次見,也許也能碰撞火花

這個行業裏的人,固守自己的圈子,很少和外面的人打交道和交流,思維壁壘很深,若做得好一點的人,就是那種比較靈活的人,願意不斷破圈,接受新事物,也很會“來事”

離開那個行業兩年了,也希望能給給以前的朋友們一點幫助,很多事都是一場財富流打開卡點的,很多人也是在喝茶時熟悉的

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