01變局
今年校園市場開年較大的變局爲京東、蘇寧等電商企業的校園策略出現變動。
關於京東的梨渦產品，在近兩年時間，筆者的文章裏討論到幾次，均是悲觀態度，雖然投入巨大，還有梁寧等行業大家出謀劃策。但最終一個混雜學生各類需求的產品，卻無直接痛點牽引的產品，活躍度實在難以維繫。
梨渦後期重視線下，主打校園周邊場景，確實存在一定可能性，但團隊確實缺乏線下BD、商家運營基因，這個維度上，尚不如15年左右的一家校園領域的創業公司——黑白校園。
但京東數科校園業務的變化，在我看來核心還是外部市場影響，如螞蟻金服上市受阻，數字科技相關的政策收緊，在此就不展開敘述了。
無獨有偶，蘇寧的校園業務在年後也出現調整，停止了投入不低的拉新工作，無論是受何外部因素影響，最直接的原因還是拉來的學生用戶復購率過低，看不到長期價值，投入自然不值得。
談到這裏，想起前些時候跟一個做校園傳媒業務的朋友聊天，提到如今的校園傳媒業務，不像五年前，搞定三大運營商，廣告業務可以喫很多年。
如今在校園裏投廣告的企業，除了此前剖析的教育類公司外，更多呈現出兩年換一茬，許多企業連續投了兩年校園場景就取消了對應預算，但不斷有新企業入場校園。
除了去年文章提到的一家感冒藥公司做校園賽事外，最近還看到一家做牀墊家居的公司，在校園市場投入不少，或許消費升級，真的存在一定機會，即可toB還可toC。
02入場和離場
對於校園業務而言，筆者一直都關注線下場景，上週在長沙出差，跟一個長期在校園市場創業的朋友喫飯，他這兩年的一塊新業務也是校園打印店，但跟此前分享過做打印店sass系統的項目不同，他更多做的是重加盟模式。
這種重模式，需投入更多的運營成本、各類資源，規模增長卻緩慢，不過好處則是通過打印場景，能夠極好的獲取學生流量，對於流量的把控更強，而這類toC獲取的流量，商業空間則不受限制。
相比幾家在校園市場toB的企業，雖然流量可觀，但目前而言，可看到的僅有校園招聘這一條變現路徑，畢竟招聘廣告，可不算廣告，相反還是對學生有價值的信息。
如同校園的企業，不斷有入場、離場的一樣，在校園裏做重模式的業務，也有不斷進入的和正在退出的。
圈內好友年前到了聯想來酷，今年正在瘋狂的於高校內開體驗店，而如聯通、電信等運營商，在17年的時候，就有跟我溝通轉型事宜，龐大的校內店面成爲累贅。
這幾年的個人視角，一直在互聯網領域、大型企業，其實頗爲狹隘，對於校園線下場景裏，另一家“大企業”我覺得非常值得關注，那就是蜜雪冰城。
上個月在濟南參加論壇，去學校裏談合作的時候，專門去了校內的一家蜜雪冰城，低客單價、穩定流量，開一家就賺一家，我想這纔是穩定的線下店模式。
這點如同校內打印店類似，店面本身就能盈利，如果按線下商業的坪效產出去算，還頗爲不錯，再靠着業務拓展，進行線上業務、會員體系加大變現，將更爲牢靠。
否則，線下場景如果僅有品牌產出，這非常經不起公司的政策變動，畢竟每天都存在着不低的開銷，當然，如果線下場景的目的是獲取流量，通過線上變現，當然也是一條路徑，但壓力更大。
03當下機會點
面對學生C端而言，從日趨增加的快遞量來看，電商仍然是機會點，在拼多多之後，抖音、快手的電商份額今年值得關注。
對於創業項目而言，淘寶客相關業務依然存在機會，畢竟對於淘系而言，面對當下的競爭，更需引入外部流量導入。
對於從業者而言，我繼續呼籲意識QQ渠道的重要性。
根據3月份最新的20年騰訊財報顯示，微信全球月活用戶12.3億，QQ的月活用戶是5.9億，其中微信同比上漲5.2%，QQ下跌8.1%，看似QQ渠道繼續走弱，但仔細瞭解後，卻有不同的洞察。
如對於微信而言，小程序的日活已經達到4億，超過公衆號，接下來的重心爲加強小程序和微信支付的聯動，幫助消費品牌做用戶關係，以及視頻號的持續投入。
但QQ則不是，QQ在做更大膽的嘗試，探索更多屬於年輕人的細分社交場景，如筆者自己一度不甚理解的線上自習室，一羣人開個房間，開着攝像頭靜音自習，還有人圍觀，但這就是一個真實存在需求的場景，還有一起玩遊戲、一起參加知識競賽，一起刷劇等等。
做年輕羣體的運營工作，一定不可忽略，我們早已未使用的QQ。
面對學校B端而言，學校實在需要太多的服務，此前是系統層面，而如今則是軟實力的服務，比如學生安全意識、學生就業等等。
關於就業這個話題，由於正是筆者這幾年從事的領域，多談幾句啊，如果大學生的就業問題，更準確的說，應該是大學生不就業問題。雖然21年的應屆畢業生預計增長到了909萬人，但崗位數量依然是多於求職者的。
如今的學生就業難點，更是企業着急、學校老師着急，而學生不着急，也就是所謂的“慢就業”。
慢就業，並不是學生變佛系，雖有一定的原因是家庭物資條件變好了，但更核心的反映出，00後大學生如今有極強的自我價值實現的需求，但對於自己能做什麼、各個行業裏不同崗位到底是做什麼的，卻極爲陌生，因此呈現出觀望的態度。
這點或許從大一入學就需開始改變，如果有企業能夠提供匹配的解決策略，高校方也樂意買單。
3月覆盤就到這裏，期待從業者留言探討。
孫凌，認證生涯規劃師、校園市場運營專家，辭掉公務員後連續創業，長期專注於年輕羣體行爲研究，分享個人思考、成長故事、職場乾貨及理財經驗，共同精進。